Metoda BANT

Do czego służy metoda BANT?

Metoda BANT służy lead scoring, czyli kwalifikacji leadów, zwłaszcza gdy chcesz ograniczyć ryzyko nieudanej transakcji.

BANT

• Budget – czy potencjalny kontrahent ma budżet, który pozwoli mu kupić twoją usługę?
• Authority – czy osoba, z którą się kontaktujesz, jest osobą decyzyjną?
• Needs – czy twoja oferta odpowiada na potrzeby klienta?
• Time – czy ma on czas zapoznać się z twoją usługą?

Zalety BANT:

• Sprawdzisz, czy klient ma czas i budżet na Twoją ofertę;
• Szybko i sprawnie kwalifikujesz leady;
• Sprawnie komunikujesz się z klientem – zadajesz konkretne pytania;
• Dokładnie badasz potrzeby klienta;
• Zwiększasz szanse sprzedaży;
• Handlowcy mogą swój czas poświęcić na nawiązanie relacji z kontrahentami, którzy są w stanie kupić oferowane rozwiązanie.

Pobierz grafikę i na jej podstawie stwórz skrypt rozmów oparty o metodę BANT.

Więcej o tej metodzie przeczytasz tutaj:
Jak kwalifikować leady B2B metodą BANT?