Logo DMSales
Unia Europejska

Metoda BANT

Do czego służy metoda BANT?

Metoda BANT służy lead scoring, czyli kwalifikacji leadów, zwłaszcza gdy chcesz ograniczyć ryzyko nieudanej transakcji.

BANT

  • Budget – czy potencjalny kontrahent ma budżet, który pozwoli mu kupić twoją usługę?
  • Authority – czy osoba, z którą się kontaktujesz, jest osobą decyzyjną?
  • Needs – czy twoja oferta odpowiada na potrzeby klienta?
  • Time – czy ma on czas zapoznać się z twoją usługą?

Zalety BANT:

  • Sprawdzisz, czy klient ma czas i budżet na Twoją ofertę;
  • Szybko i sprawnie kwalifikujesz leady;
  • Sprawnie komunikujesz się z klientem – zadajesz konkretne pytania;
  • Dokładnie badasz potrzeby klienta;
  • Zwiększasz szanse sprzedaży;
  • Handlowcy mogą swój czas poświęcić na nawiązanie relacji z kontrahentami, którzy są w stanie kupić oferowane rozwiązanie.

Pobierz grafikę i na jej podstawie stwórz skrypt rozmów oparty o metodę BANT.

Więcej o tej metodzie przeczytasz tutaj:
Jak kwalifikować leady B2B metodą BANT?

Wypełnij formularz i pobierz materiały

    Pola oznaczone * są wymagane.

    Ta strona jest chroniona przez reCAPTCHA i Google. Polityka prywatności oraz warunki usługi.

    Przewiń do góry