Buyer persona B2B
Buyer Persona to zbiór zagadnień, która pozwala zrozumieć, do kogo kierujemy swoją ofertę i jak powinniśmy promować swoje usługi, żeby trafiły do interesującego nas segmentu rynku.
Stworzona osobowość nabywcza jest jednym z kroków w procesie tworzenia strategii marketingowej, gdzie tworzymy grupę odbiorczą.
Najważniejszą zaletą Buyer Persona jest przede wszystkim usystematyzowanie wiedzy nt. klienta, którego poszukujemy i dla którego stworzona jest usługa. Zastanów się, jakie ma bolączki, jakich słów kluczowych używa, wyszukując rozwiązania, którym jest usługa Twojej firmy. Pomyśl także, jaki ma budżet i w jakiej formie chce dokonać zakupu.
Buyer Persona określa osobę, która reprezentuje daną grupę odbiorczą dla naszego projektu czy produktu.
Tworząc taki profil, zawierasz w nim m.in.:
- kim jest przedstawiciel grupy odbiorczej, która Cię interesuje,
- jakim językiem się posługuje,
- jaki ma poziom znajomości technologii,
- jakie problemy w pracy napotyka.
Dzięki temu komunikacja Twojej firmy jest dopasowana do klienta, który zrozumie, na czym polega usługa i jakie konkretne problemy rozwiązuje.
Buyer persona krok po kroku
Lista, którą przygotowaliśmy dzieli się na kilka ważnych zagadnień, które pomagają uszczegółowić, kim jest, gdzie i jak pracuje osobowość nabywcza. Odpowiadając na pytania, uzyskasz pełniejszy obraz osoby, do której kierujesz swoją komunikację. Korzystając z buyer persony, możesz skuteczniej pozyskiwać leady.
Pobierz checklistę i zbuduj profil klienta biznesowego dla swojej firmy.
Artykuły powiązane z tematem budowania grupy docelowej na stronie DMSales:
Klient B2B kim jest, czego oczekuje i jak zbudować z nim relację
Buyer Persona. Jak zbudować profil idealnego klienta w marketingu B2B?