Baza nowych firm B2B — jak docierać do świeżo zarejestrowanych przedsiębiorstw w dmsales.com

Co miesiąc w Polsce rejestruje się od 25 000 do 35 000 nowych firm. Każda z nich w pierwszych tygodniach działalności aktywnie szuka dostawców, narzędzi i partnerów. To właśnie nowe firmy są jednym z najlepszych segmentów prospectingowych — mają budżet na start, potrzebę zakupu i brak lojalności do konkurencji.

DMSales monitoruje rejestry KRS i CEiDG w czasie rzeczywistym i automatycznie dodaje nowo zarejestrowane podmioty do bazy. Dzięki temu możesz dotrzeć do nowej firmy zanim zrobi to Twoja konkurencja.

Chcesz zobaczyć jak to wygląda w praktyce? Obejrzyj demo systemu DMSales →

Co to jest baza nowych firm i skąd DMSales bierze dane?

Baza nowych firm to zbiór przedsiębiorstw, które zarejestrowały działalność w określonym przedziale czasowym — najczęściej ostatnie 30, 60 lub 90 dni. DMSales integruje się z trzema głównymi źródłami:

Każdy nowy rekord jest wzbogacany o dostępne dane kontaktowe — email, telefon, strona WWW, profil LinkedIn właściciela — oraz przypisywane są mu sygnały zakupowe wynikające z samego faktu rejestracji i pierwszych działań firmy.

Dlaczego nowe firmy to wyjątkowy segment prospectingowy?

Nowo zarejestrowana firma jest w unikalnym momencie decyzyjnym. Właściciel lub zarząd podejmuje w pierwszych 90 dniach działalności kilkadziesiąt decyzji zakupowych jednocześnie — oprogramowanie, księgowość, marketing, dostawcy, ubezpieczenia, wyposażenie biura, systemy CRM. Każda z tych decyzji to szansa sprzedażowa dla odpowiednio przygotowanego handlowca.

Szczegółowy opis wszystkich dostępnych filtrów znajdziesz w: Jak zbudować bazę danych B2B w DMSales — przewodnik krok po kroku

Jak zbudować bazę nowych firm w DMSales — krok po kroku

Proces tworzenia baz danych – przy pomocy Asystenta AI

Przejdźmy do opcji drugiej, czyli wyszukania interesującej nas bazy kontaktów za pomocą Asystenta AI.  Sprawdźmy jakie zapytanie trzeba zadać naszemu asystentowi, aby uzyskać najbardziej optymalny rezultat. W tym przypadku szukamy „Bazy nowych firm”, otwórzmy więc panel asystenta i zadajmy mu poniższe pytanie, aby pomógł nam zbudować katalog firm budowlanych.

Prompt: “Cześć, mam do Ciebie prośbę abyś wyszukał dla mnie firmy oraz przedsiębiorstwa powstałe w ciągu ostatniego roku, licząc od dnia dzisiejszego w każdej możliwej branży na terenie całej Polski.” 

Możemy zauważyć, że Asystent AI rozwoju sprzedaży dobrze zrozumiał nasze polecenie i wyszukał wszystkie nowe firmy na terenie Polski. Następnie klikamy “Przeglądaj kontakty” ( Oznaczone jest to strzałką na powyższym zdjęciu).  

Po przejściu do przeglądania kontaktów widzimy, że do naszej dyspozycji jest liczba kontaktów spełniająca kryteria, które możemy wykorzystać ( Oznaczone jest to strzałką nr 1 na poniższym zdjęciu). 

Widzimy, że asystent zastosował do naszego polecenia dwa filtry, „Data rozpoczęcia” oraz „Województwo”.  

Proces tworzenia bazy kontaktów do nowych firm – przy pomocy filtrów

Możemy dowolnie zmieniać i modyfikować wybrany przez asystenta filtr, wystarczy że w niego klikniemy (Oznaczone jest to strzałką nr 2 na powyższym zdjęciu).  

Po kliknięciu w dany filtr możemy dowolnie go edytować np. w tym wypadku zmienić okres czasu rozpoczęcia działalności przez nową firmę, bądź okres jej rejestracji wprowadzić w przedział czasowy w filtrze „Data rozpoczęcia” w celu zawężenia obszaru poszukiwań. Aby to zrobić wystarczy najechać kursorem myszy i wybrać interesującą nas datę rozpoczęcia, bądź jak wspomniałem wprowadzić okres czasu ( Oznaczone jest to strzałką nr 3 na poniższym zdjęciu). Następnie klikamy „Zapisz zmiany”. (Oznaczone jest to strzałką nr 4 na poniższym zdjęciu).  

Analogicznie to samo możemy zrobić z filtrem „Województwo”.

Możemy także po dokonaniu selekcji filtrów przez naszego asystenta, samodzielnie takie filtry dodać. Więcej na temat filtrowania dowiesz się tutaj – „Rodzaje filtrów w DMSales”.

Mając wyfiltrowane kontakty możemy także w sprawny sposób dodać najważniejsze informacje o kontakcie, które nas interesują za pomocą przycisku „Zawartość kontaktu” (Oznaczone jest to strzałką nr 5 na poniższym zdjęciu).  

W tym wypadku wybrałem „Telefon”, abyśmy mieli telefoniczny kontakt do wyszukiwanego przez nas podmiotu, po kliknięciu przycisku „Zapisz zmiany”  (Oznaczone strzałką nr 6 na powyższym zdjęciu) otrzymamy kontakty które spełniają wcześniejsze założenia a dodatkowo posiadają numer telefonu.

Jak widzimy na powyższym zdjęciu otrzymaliśmy gotową bazę kontaktów zawierającą wszystkie nowe  firmy zarejestrowane od 15.11.2022 roku  z numerem kontaktowym, które są w zasobach danych publicznych. Wszystko, to co przedstawiłem powyżej możesz wykonać posiadając konto w planie Starter. W wyższych planach, a dokładnie od planu Pro, dostajesz dostęp do bazy danych Pro dzięki czemu zwiększy się liczba wyszukanych kontaktów, dane Pro to kontakty posiadające wyrażone zgody marketingowe. Jest to jedna z wielu zalet posiadania wyższego planu – „Cennik DMSales” . DMSales to wysoka jakość usług, a naszą misją jest wsparcie przedsiębiorstw w docieraniu do potencjalnych klientów.

Mam nadzieję, że dzięki mojej instrukcji będziesz umiał/a stworzyć bazę nowych  firm. Pamiętaj, lista nowych firm, którą udało Ci się stworzyć to dopiero początek Twojej przygody z DMSales. Przejdź do platformy i wykorzystaj ją do przeprowadzenia np. kampanii prospectingowej.   

Zobacz jak demo jak system może wyszukiwać i budować listę prospectingową opartą o segment nowych firm.