Logo DMSales
Unia Europejska

Bezpieczny proces kwalifikacji leadów sprzedażowych w B2B

Kluczowym elementem procesu sprzedaży B2B jest dobra kwalifikacja leadów. Odpowiedni dobór kontrahentów daje nam wiedzę, poczucie bezpieczeństwa i pozwala skupić się na najlepszych ofertach współpracy. Poznanie moralności płatniczej kontrahenta i właściwie podjęta decyzja zaoszczędzi nam czas i pieniądze, które moglibyśmy stracić współpracując z nieodpowiednią firmą.

Analizując dane widzimy, że co czwarte przedsiębiorstwo w Polsce narzeka na brak wiedzy o sytuacji finansowej swojego kontrahenta. Zaledwie 20% przedsiębiorców w województwie mazowieckim weryfikuje swojego partnera biznesowego, a w województwie śląskim jest to zaledwie zaledwie 13%.

Prowadzisz przedsiębiorstwo i zastanawiasz się z jakich źródeł pozyskać wiedzę o potencjalnym kliencie? Nie wiesz jak sprawdzić jego sytuację finansową i historyczne opóźnienia w spłacie zobowiązań? Stoisz przed ważnymi decyzjami i nie wiesz czy potencjalny kontrahent jest wiarygodny?

Jeśli chcesz zbudować bezpieczny proces kwalifikacji leadów B2B – obejrzyj bezpłatny webinar organizowany przez DMSales we współpracy z Inbillo.

Oglądając nagranie, dowiesz się:
➡️ Jak kwalifikować szanse sprzedażowe w B2B?
➡️ Na czym polega proces kwalifikacji leada sprzedażowego
➡️ Dlaczego warto monitorować sytuację finansową swoich kontrahentów?
➡️ Jak skutecznie zweryfikować partnera biznesowego?
➡️ Jakie dane znajdują się w raporcie wiarygodności kontrahenta?
➡️ Do czego jeszcze możemy wykorzystać dane z raportu?
Podczas wydarzenia będziesz miał/a możliwość zadania pytania ekspertom.

 

Zaktualizowano 9 marca 2022
Autor artykułu
Specjalista ds. wzrostu

Powiązane artykuły.