Budowanie procesu pozyskania klienta oraz zarządzanie leadami w sprzedaży. Paweł Błażewicz i Grzegorz Giza

Każda organizacja, aby się rozwijać potrzebuje sprawnego procesu sprzedaży oraz obsługi Klienta. Istnieje wiele źródeł, które pomagają w pozyskaniu potencjalnych Klientów. Pozostaje jednak kwestia zweryfikowania tychże źródeł i ułożenia konkretnego procesu prospectingu i sprzedaży. Często wypracowane schematy nie przynoszą wymiernych rezultatów. Jak zatem stworzyć przynoszącą efekty strategię pozyskiwania klientów i jak należycie zarządzać klientami w lejku sprzedaży? Te i wiele innych pytań rozwiejemy podczas webinaru.

Z wydarzenia dowiesz się:

– Jak tworzyć skuteczne działania prospectingowe?
– Jak skutecznie zarządzać Klientami?
– Jak zautomatyzować sprzedaż w organizacji?

Agenda:
1. Wstęp
2. Czym jest zarządzanie wartością Klienta?
3. Źródła pozyskiwania kontaktów (Centrum danych DMSales, LinkedIn, webinary, rejestracje, white paper)
4. Efektywne wykorzystanie cold mailingu oraz cold callingu w sprzedaży
5. Social proof – jak dobry profil na LinkedIn pomaga w skutecznym prospectingu?
6. Cykl deminga – czym jest i jak go wykorzystać w sprzedaży?
7. Zarządzanie leadami marketingowymi w sprzedaży:
–  Konfiguracja źródeł
– Kwalifikacja
– Dystrybucja
– Egzekucja
– Analiza
8. Sesja Q&A – pytania i odpowiedzi

Spodobał Ci się webinar? Chcesz przetestować system DMSales bezpłatnie i zbudować efektywny proces sprzedaży B2B?

Testuj bezpłatnie