Logo DMSales
Unia Europejska

Inicjowanie współpracy z leadami. Tadeusz Woronowicz

 

Agenda:

Blok I: Cyfrowy świat sprzedaży — dlaczego stare metodyki sprzedaży w nim nie działają

  • Współczesny kupiec vs współczesny handlowiec,
  • Segmentacja i profil idealnego klienta (PIK) – pierwszy krok do sukcesu w sprzedaży,
  • Dlaczego tradycyjny lejek sprzedaży to za mało w branży ubezpieczeniowej.

Blok II: Szlifowanie diamentów, czyli praca z leadami

  • Lead gorący czy lead zimny, który wybrać,
  • Biały wywiad – czyli jak przygotować się do pierwszej rozmowy z leadem,
  • Jak przygotować skuteczne otwarcie pierwszego kontaktu.

Blok III Rozmawiaj nie sprzedawaj — sekrety skutecznej rozmowy sprzedażowej

  • Jak i dlaczego zachęcić leada do wideo rozmowy o ofercie,
  • Jak pytać, aby dowiedzieć się, na którym etapie procesu zakupowego jest lead,
  • Dlaczego lepiej opowiadać o ofercie niż ją sprzedawać,
Zaktualizowano 8 kwietnia 2021
Autor artykułu
Community Specialist

Powiązane artykuły.