Jak zdobywać klientów na fotowoltaikę dzięki analizie danych i sales intelligence?

Od lat współpracujemy z firmami z branży OZE i bacznie obserwujemy rozwój tego sektora w Polsce. Wiadomym jest, że fotowoltaika jest jedną z najprężniej rozwijających się dziedzin w ostatnich latach. Tak duże zainteresowanie postawiło przed firmami fotowoltaicznymi wiele wyzwań, którym niełatwo sprostać w obliczu dynamicznych zmian na rynku. Również klienci są coraz bardziej świadomi i wymagający – oczekują szybkiej i dokładnej wyceny instalacji fotowoltaicznej a także montażu wykonanego w krótkim czasie.

Dlaczego pozyskiwanie leadów fotowoltaicznych jest coraz trudniejsze?

Choć rynek zielonej energii wciąż dynamicznie się rozwija, a zainteresowanie instalacjami PV rośnie, pozyskiwanie wartościowych leadów fotowoltaicznych staje się coraz większym wyzwaniem. Głównym problemem jest spadek zaufania do kontaktów telefonicznych – klienci są zasypywani codziennie wieloma ofertami od różnych firm, co powoduje znużenie i niechęć do rozmów.

Dodatkowym utrudnieniem jest niedobór wiedzy klientów o własnych nieruchomościach. Wielu właścicieli domów nie zna powierzchni połaci dachowych, rodzaju pokrycia czy stopnia nasłonecznienia. Z analiz prowadzonych w Klubie Leadowym DMSales wynika, że klienci często odsyłają konsultantów do Google Maps, co znacząco ogranicza możliwość przygotowania trafnej i spersonalizowanej oferty.

Brak tych danych nie tylko wydłuża proces sprzedaży, ale też obniża jego skuteczność – handlowcy tracą czas na nieefektywne rozmowy, a leady pozostają niewykorzystane. Właśnie dlatego nowoczesne narzędzia do analizy dachów i sales intelligence są dziś kluczowe w skutecznym generowaniu leadów fotowoltaicznych.

Klub Leadowy DMSales – automatyzacja sprzedaży PV w praktyce

W ramach Klubu Leadowego DMSales współpracujemy z wieloma firmami z sektora fotowoltaicznego. Nasza współpraca polega na ułożeniu i wdrożeniu procesu pozyskiwania szans sprzedaży, czyli osób zainteresowanych rozmową o instalacji fotowoltaicznej, a także na automatyzacji komunikacji z pozyskanymi kontaktami lub pozyskaniu leadów z innych źródeł, w tym leadów biznesowych i na instalacje pomp ciepła Więcej na ten temat przeczytasz tutaj.

Chcąc wesprzeć codzienną pracę firm fotowoltaicznych stworzyliśmy narzędzie, które pomaga zdalnie oceniać potencjał fotowoltaiczny dachu i dostarcza niezbędnych informacji o nieruchomości jeszcze przed wizytą na miejscu inwestycji. Do działania algorytmu wykorzystywane jest oprogramowanie MatLab i dane udostępniane przez Geoportal – zdjęcia satelitarne i informacja o budynkach.

Dzięki zdjęciom satelitarnym mamy możliwość przeprowadzenia analizy dachu i uzyskania informacji takich jak:

• Powierzchnia całkowita dachu z wyszczególnieniem na połacie nasłonecznione i zacienione.
• Weryfikacja elementów uniemożliwiających montaż paneli – kominy, okna dachowe, lukarny.
• Powierzchnia połaci dachu wolnych od przeszkadzaczy (kominy, okna dachowe)
• Kierunek, w którym zorientowane są połacie dachu – jedna z kluczowych informacji przy montażu paneli fotowoltaicznych.

Za pomocą algorytmu Oferro firma fotowoltaiczna, a także osoba fizyczna może przeanalizować potencjał dachu pod instalację fotowoltaiczną bez potrzeby wychodzenia z domu. Wystarczy podanie adresu nieruchomości. Klasyfikacja budynków pozwala na dostarczenie danych o wybranej nieruchomości:

• Powierzchnia budynku i liczba kondygnacji.
• Rodzaj budynku (np. dom jednorodzinny, budynek gospodarczy).
• Informacja, czy budynek jest objęty ochroną – to może uniemożliwiać montaż instalacji.
• Status budynku, czyli czy jest używany, czy np. dopiero jest w budowie.

 Jak działa analiza dachu pod fotowoltaikę?

Oferro to projekt wspierający działanie Klubu Leadowego Fotowoltaika DMSales, realizowany w ramach działalności spółki DBMS.

Jest to inteligentna porównywarka ofert fotowoltaicznych. Serwis skierowany jest do wszystkich zainteresowanych branżą fotowoltaiczną – obecnych i przyszłych prosumentów oraz instalatorów. Jedną z głównych funkcjonalności jest szczegółowy raport dotyczący instalacji fotowoltaicznej. Unikalny algorytm stworzony przez współpracujących z nami naukowców analizuje dach budynku, umieszczone na nim przeszkadzacze i nasłonecznienie. Dodatkowo w wyliczeniach brana jest pod uwagę dotychczasowa wysokość rachunków za prąd. Dzięki tym informacjom generowane jest porównanie trzech ofert cenowych – od tańszej, przez optymalną do najdroższej. Określany jest także czas zwrotu z inwestycji.

Wyjaśnienie działania algorytmu Oferro Fotowoltaika krok po kroku:

1. Akwizycja danych

Korzysta z danych udostępnianych przez Główny Urząd Geodezji i Kartografii. W ich zakres wchodzą zdjęcia satelitarne terenu całej Polski oraz informacje o budynkach, zarówno jeśli chodzi o lokalizację, jak też klasyfikację. Budynki na mapie są zorientowane zgodnie z kierunkami geograficznymi.

Obrazy poszczególnych budynków są następnie przekazywane do algorytmu analizującego połacie dachu. Jeśli istnieją dwie mapy tego samego terenu, to do analizy przyjmujemy zawsze tę dokładniejszą, która z reguły jest też bardziej aktualna.

2. Wstępne przygotowanie danych

W ramach wstępnego przygotowania danych zbyt ciemne obrazy są rozjaśniane w oparciu o metodę dopasowania histogramów. Poniższa grafika przedstawia przykładowe zdjęcie z obrysem fundamentu.

3. Segmentacja kolorowa

Na podstawie analizy kolorów, które różnią się dzięki oświetleniu budynku można wydzielić poszczególne połacie dachu, co jest pokazane na rys 2. Algorytm segmentacji dzieli każdy kolor na 4 poziomy jasności, żeby uchwycić większą liczbę detali.

4. Podział na połacie i obliczanie ich powierzchni

Poszczególne warstwy kolorowe dzieli się następnie na pojedyncze segmenty, których powierzchnia niesie informację o rozmiarze powierzchni poszczególnych połaci dachu. W przypadku naszych map wielkość piksela jest w zależności od pokrycia obszaru Polski zdjęciami satelitarnymi od 25x25cm, przez 10×10 i 7×7, aż do najdokładniejszych 5×5 cm.

5. Identyfikacja elementów  uniemożliwiających montaż paneli fotowoltaicznych

Na każdym dachu znajdują się elementy utrudniające lub wręcz uniemożliwiające montaż paneli fotowoltaicznych,  takie, jak: kominy, klimatyzatory, okna połaciowe, lukarny i inne. Proces segmentacji umożliwia identyfikację takich obiektów  i zarazem zajmowana przez nie powierzchnia jest uwzględniana w ogólnym oszacowaniu efektywnej powierzchni umożliwiającej montaż paneli na powierzchni dachu.

6. Określenie kierunku połaci

Poza powierzchnią połaci niezwykle ważny jest jej kierunek względem osi S-N, co pozwala na oszacowanie efektywności instalacji, bo jak wiadomo, jeśli połać na której zamontowano instalację paneli fotowoltaicznych jest skierowana na południe, to jej efektywność będzie wyższa, a jeśli na północ, to efektywność jest tak niska, że nie rekomenduje się tam instalacji paneli. Algorytm określa kierunki połaci licząc je od centrum dachu do określonej krawędzie połaci (patrz rys 3).

Dane statystyczno- techniczne

• Analiza obejmuje ponad 15 mln budynków na terenie całego kraju. Znaczna część obrazów dachów budynków jest dostępna w więcej niż jednej skali, stąd przetwarzane jest ponad 22 mln obrazów dachów.
• Wysoka aktualność dostępnych danych. Główny Urząd Geodezji i Kartografii aktualizuje dane kilka razy w roku (cykl jest średnio 3-miesięczny).
• Na mapę całej Polski składa się ponad 56 tysięcy plików rastrowych w formacie GeoTiff, czyli arkuszy mapy.
• Całkowita objętość pobranej ortofotomapy to 12 TB.

 Algorytm Oferro – zdalna weryfikacja potencjału instalacyjnego

• Umożliwia określenie potencjału mapy nasłonecznienia danego regionu. Jeśli przedsiębiorca zastanawia się nad rozwojem działalności na kolejne województwa, algorytm Oferro sprawdzi, ile nieruchomości na wybranym obszarze nadaje się pod montaż instalacji fotowoltaicznej, co pomoże w podjęciu decyzji o rozwoju biznesu.
• Skraca proces sprzedaży, bowiem na podstawie analizy instalator ma świadomość potencjału fotowoltaicznego i nie musi wysyłać zespołu na wizję lokalną.
• Pokazując, że mamy konkretne informacje o nieruchomości i stanie dachu, wzbudzamy większe zaufanie i konsumenci chętniej zgadzają się na poznanie szczegółowej oferty dotyczącej instalacji PV.
• Automatyzuje pracę zespołów rozproszonych, bowiem handlowcy i zespoły techniczne mają dużo więcej informacji i pomaga to w optymalizacji wewnętrznych procesów sprzedażowych i obsługowych.
• Pozwala na wzbogacenie obecnych zasobów i możliwość odzyskania straconych szans sprzedaży dzięki większej wiedzy dotyczącej potencjału instalacyjnego.
• Usprawnia proces segmentacji kontaktów.
• Umożliwia lepsze przygotowanie do spotkania.
• Pozwala na ograniczanie śladu węglowego, dzięki możliwości wcześniejszego zaplanowania konkretnej trasy sprzedaży door-to-door.

Wszystkie firmy współpracujące z DMSales w ramach Klubu Leadowego otrzymują dane dotyczące potencjału fotowoltaicznego do przekazanych szans sprzedaży. Analiza jest prowadzona na podstawie adresu nieruchomości i wyliczana za pomocą Oferro Fotowoltaika. Dzięki takiej informacji firmy osiągają wyższą konwersję ze spotkania na sprzedaż, bowiem konsultant jest przygotowany do spotkania, wie jakie możliwości instalacyjne ma dany dach i ile pomieści paneli fotowoltaicznych.

Jeśli chcesz pozyskiwać biznesowe szanse sprzedaży wraz z informacjami o możliwości instalacji fotowoltaicznej, lub posiadasz bazę potencjalnych klientów wraz z adresami nieruchomości i interesuje Cię przeanalizowanie dachów względem możliwości zamontowania paneli PV – umów się na bezpłatną konsultację ze specjalistą.  

FAQ – Najczęściej zadawane pytania o leady fotowoltaiczne i analizę dachu

Jak zdobywać wartościowe leady fotowoltaiczne w 2025 roku?

Najskuteczniejszym sposobem jest wykorzystanie narzędzi sales intelligence oraz danych o nieruchomościach. Dzięki zdalnej analizie dachów i automatyzacji komunikacji można szybciej ocenić potencjał instalacyjny i skupić się tylko na realnie zainteresowanych klientach.

Dlaczego tradycyjny cold calling w fotowoltaice traci skuteczność?

Zbyt duża liczba telefonów od różnych firm sprawia, że klienci stają się nieufni. Brak personalizacji i konkretnej wiedzy o nieruchomości sprawia, że rozmowy są odbierane jako nachalne, a nie pomocne. Właśnie dlatego rośnie znaczenie precyzyjnych danych.

Co to jest analiza dachu pod instalację fotowoltaiczną?

To proces, w którym na podstawie zdjęć satelitarnych i danych geodezyjnych określa się powierzchnię, nasłonecznienie oraz przeszkody na dachu. Dzięki temu można precyzyjnie oszacować możliwości montażu paneli PV bez wizyty u klienta.

Jak działa algorytm Oferro od DMSales?

Oferro analizuje zdjęcia nieruchomości, identyfikuje połacie dachu i ich nasłonecznienie, a także sprawdza przeszkody takie jak kominy czy okna. Na tej podstawie generowany jest raport instalacyjny oraz porównanie ofert fotowoltaicznych – gotowe do przedstawienia klientowi.

Czym jest Klub Leadowy Fotowoltaika?

To program DMSales wspierający firmy z sektora OZE w pozyskiwaniu leadów i automatyzacji sprzedaży. Uczestnicy klubu otrzymują dane o potencjale fotowoltaicznym dachu klienta oraz narzędzia do efektywnej komunikacji i kwalifikacji kontaktów.

Jakie dane są potrzebne do analizy dachu?

Wystarczy adres nieruchomości. Algorytmy wykorzystują dane z Geoportalu, zdjęcia satelitarne i informacje o budynku (powierzchnia, kondygnacje, zorientowanie). To wystarcza, by ocenić, czy dach nadaje się do montażu paneli PV.

Czy analiza dachu pomaga zwiększyć konwersję sprzedaży?

Tak – handlowcy wyposażeni w dane o nieruchomości są lepiej przygotowani, wzbudzają większe zaufanie i skracają proces sprzedaży. Analiza pozwala lepiej dopasować ofertę i uniknąć kontaktu z klientami, których dach nie spełnia wymagań technicznych.