Logo DMSales
Unia Europejska
Article image

Dla wielu przedsiębiorców i specjalistów pozyskiwanie klientów i sprzedaż własnych usług to najtrudniejsze aspekty prowadzenia biznesu. W ramach oferowanych przez nas usług pomagamy przedsiębiorcom w pozyskiwaniu leadów i zwiększeniu sprzedaży. W DMSales do każdego klienta podchodzimy indywidualnie i staramy się jak najlepiej zapoznać ze specyfiką branży klienta, oraz z jego potrzebami.

Od roku pomagamy firmom z branży fotowoltaicznej, dlatego śmiało możemy powiedzieć, że poznaliśmy tą specjalizację od podszewki.  Naszym pierwszym klientem, z którym mieliśmy przyjemność współpracować była firma Foton Technik, która jest częścią spółki Innogy. Problemem, który udało nam się dla nich rozwiązać było pozyskanie kontaktów i ocena kwalifikowalności dachu domów jednorodzinnych pod kątem instalacji paneli w kontekście podniesienia skuteczności sprzedaży usługi.

 

 

Aktualnie prowadzimy działania mające na celu pozyskiwanie leadów dla ponad 20 firm z branży fotowoltaicznej, m.in. są to Alians – OZE, Edison, Greenenerga, Polska Energetyka Rozproszona, SolarX, Soleo. Nasz sprawdzony proces generowania leadów, cieszy się uznaniem wśród klientów, a także wysokim wskaźnikiem umawiania spotkań z pozyskanych kontaktów.

Niniejsze case study przedstawia proces i wyniki realizacji kampanii dla klientów z branży fotowoltaicznej. Całą metodologię dopasowujemy do wymagań klienta – charakterystykę leadów czy obszar działania.

Jeśli jesteś zainteresowany ofertą generowania leadów w branży fotowoltaicznej – wypełnij ankietę znajdującą się w prawym dolnym rogu lub załóż konto na platformie DMSales.

Zarejestruj się za darmo 

Poniżej przedstawiamy w jaki sposób został zidentyfikowany oraz rozwiązany problem naszego pierwszego klienta – Foton Technik.

Problem i rozwiązanie

Rozumienie wyzwania firmy FotonTechnik przez DMSales było:

  1. Ocena potencjału instalacji PV na danym adresie;
  2. Wskazanie wartości pola dachu, na którym można dokonać instalacji;
  3. Określenie możliwości ułożenia paneli na dachu (ilość i kierunek);
  4. Określenie możliwości dopisania danych kontaktowych do danej lokalizacji;
  5. Możliwość automatycznego odpytywania algorytmu poprzez API na podstawie adresu instalacji.

Zanim na dobre rozpoczęliśmy realizację kampanii, zarekomendowaliśmy utworzenie API, dzięki któremu system klasy CRM lub strona internetowa mogą odpytać algorytm, a ten zwróci raport z oceną kwalifikacji dachu pod instalację paneli fotowoltaicznych. Do ustalenia pozostawała ilość zwracanych zmiennych, które mogą dotyczyć także możliwości finansowych np. czy osoba mieszkająca pod danym adresem nie jest zadłużona.

Realizacja

Punktem wyjścia dla stworzonego algorytmu było wskazanie adresu lokalizacji instalacji. Pobierając z map Google zdjęcia satelitarne nieruchomości, byliśmy w stanie określić kierunki geograficzne oraz skalę. Z serwerów IMGW pobieraliśmy informację o nasłonecznieniu budynku. W zamieszczonym poniżej przykładzie widzimy nieruchomość przy ul. Wałuszewskiej 31 w Warszawie.

Po otrzymaniu danego zdjęcia i dopisaniu warunków nasłonecznienia była dokonywana segmentacja obrazu określająca pola o najlepszej powierzchni nasłonecznia. Po przeliczeniu na metry otrzymaliśmy wymiary części nasłonecznionej. Następnie algorytm szuka kąta nachylenia dachu, a znając ten kąt mogliśmy policzyć rzeczywisty wymiar dachu przy użyciu wzoru matematycznego, gdzie a’ = a/cos a. W przypadku nieruchomości przy ul. Wałuszewskiej jest to P = a’x b =12,7×18,7 m ~= 237,49  m2

Na wyznaczoną powierzchnię dachu nakładaliśmy rozmiar panela fotowoltaicznego, który mógłby być zainstalowany na dachu. Na dach znajdujący się na zdjęciu poniżej można nałożyć 27 paneli PV w pokazanym układzie. Możliwe jest też ułożenie paneli w poprzek, ale wymaga dokonania wzbogacenia algorytmu o dane na temat stosowanych paneli, np. sterowanie kątem nachylenia. Stworzony przez nas algorytm dostarczał wiedzę o możliwościach instalacji paneli pod daną lokalizacją.

Strategia komunikacji i mechanika pozyskiwania leadów dla branży fotowoltaicznej.

Za pomocą algorytmu, który wyżej został wyjaśniony na przykładzie firmy Foton Technik, dopisujemy dla klienta informację o możliwościach technicznych instalacji paneli. Natomiast, aby skalować wyniki, analizować możliwości techniczne dachów i pozyskiwać większą liczbę osób zainteresowanych instalacją paneli fotowoltaicznych -konieczne jest rozpoczęcie drugiego etapu kampanii mającego na celu pozyskiwanie leadów kontaktowych.

Kampania mająca na celu pozyskiwanie kontaktów do osób zainteresowanych instalacją paneli fotowoltaicznych prowadzona jest przez nas na trzech różnych płaszczyznach. Jako firma specjalizująca się w pozyskiwaniu leadów sprzedażowych i podchodzimy do tematu niestandardowo.

1. Reklama Display

W kampanii mającej na celu pozyskanie kontaktów do osób, które byłyby zainteresowane rozmową a następnie założeniem paneli fotowoltaicznych posługujemy się reklamą display. Jest to jedna z najstarszych form promocji online – i nadal należy do najbardziej popularnych sposobów komunikacji z potencjalnymi klientami. Nośnikiem jest baner reklamowy w formie dwuskładnikowej ankiety. Jeśli użytkownik odpowiada twierdząco na pierwsze pytanie, wyświetla mu się drugi baner z informacją:

1) Jesteś właścicielem domu? Chcesz zaoszczędzić na rachunkach za prąd, które stale rosną?  -> TAK

2) Umów się na bezpłatną analizę z naszym Doradcą i porozmawiaj o panelach słonecznych – dowiedz się ile możesz zaoszczędzić oraz jak skorzystać z dofinansowania 5000 zł!

> Kliknij TAK a oddzwonimy do Ciebie w ciągu 48h!

 Jeśli osoba potwierdzi chęć kontaktu, w ciągu 48h skontaktuje się z nią konsultant reprezentujący konkretną firmę. Celem rozmowy jest umówienie na bezpłatną analizę nieruchomości pod kątem instalacji paneli fotowoltaicznych.

Przykład reklam display

2. Mailingi

Kampanie mailingowe to nasza specjalność, dlatego wykorzystujemy pełny potencjał płynący z pozyskiwania leadów poprzez wysyłkę wiadomości e-mail. Model komunikacji dzielimy na dwie grupy odbiorców: biznesowe – B2B i konsumenckie -B2C. Polegamy tutaj na wysokiej jakości bazach danych z naszych zbiorów, które są zgodne z wytycznymi RODO. Spersonalizowane bazy danych to idealne źródło kontaktów dla grupy docelowej, które z potencjalnych klientów mogą stać się klientami Twojej firmy.

Przykłady:

A. Kampania mailingowa do osób prywatnych:

B. Kampania mailingowa do firm

W celu zainteresowania osób prywatnych i firm tematem paneli fotowoltaicznych, pokazania im korzyści płynących z instalacji paneli, a także przedstawienia możliwość wnioskowania o dotacje, przygotowaliśmy artykuł dotyczący dofinansowania do paneli fotowoltaicznych. Artykuł został napisany przez ekspertów Instytutu Badań DBMS. Osoby czytające artykuł mogą korzystać z formularza kontaktowego i zapisać się na bezpłatną rozmowę i analizę nieruchomości pod kątem instalacji fotowoltaicznej.

Sprawdź formularz > https://instytutdbms.pl/form/fotowoltaika

3. Identyfikacja klientów

Za pomocą algorytmów i sztucznej inteligencji mamy możliwość weryfikacji informacji o wejściach i zachowaniu osób odwiedzających stronę internetową. Dzięki naszemu skryptowi analitycznemu jesteśmy w stanie monitorować ruch na artykule i formularzu, w celu identyfikacji potencjalnych klientów. W DMSales zapewniamy bezpieczeństwo i jakość danych, poszanowanie prywatności użytkownika zgodnie z wytycznym RODO oraz ciągłe monitorowanie danych pod kątem aktualności i prawdziwości. Jeśli chcesz otrzymać więcej informacji na temat identyfikacji, jaką wykorzystujemy w DMSales, przejdź do artykułu > https://dmsales.com/identyfikacja-firm-instytucji-oraz-uzytkownikow/

Formularz kontaktowy dla firmy FotonTechnik:

Każda osoba zainteresowana kontaktem, w ciągu 48h otrzymuje telefon od konsultanta zajmującego się obsługą klienta. Celem rozmowy jest umówienie na indywidualne spotkanie połączone z analizą nieruchomości pod względem instalacji paneli fotowoltaicznych.

 

Wyniki z realizacji kampanii dla firm fotowoltaicznych

Od początku roku do dnia 08.07.2020 pozyskaliśmy ponad 20 nowych klientów, którym łącznie wygenerowaliśmy 7051 leadów. Kilka firm, które po miesiącu współpracujący były zadowolone z efektów działań, zwiększyły zapotrzebowanie na ilość leadów dwukrotnie.

Skuteczność umówionych spotkań z przekazanych przez Nas kontaktów rośnie z miesiąca na miesiąc. W styczniu wynosiła ona 30%, natomiast po optymalizacji procesu pozyskiwania leadów i sprzedaży przez firmy, wynik ten aktualnie (na dzień 8.07.2020) wynosi ponad 65%. Nie tylko statystyki, ale i opinie naszych klientów, które są nam przekazywane, potwierdzają dobrą jakość kontaktów, co cieszy i motywuje nas jeszcze bardziej.

W czerwcu 2020 roku mieliśmy zapotrzebowanie na 2039 leadów, po akceptacji większych zapotrzebowań przez klientów przekazaliśmy 2641 leadów, z czego umówionych zostało 1664 spotkań. Skuteczność umawiania spotkań z wygenerowanych przez nas kontaktów wyniosła 63%.

Jesteś zainteresowany leadami dla branży fotowoltaicznej? Sprawdź poniżej dostępność kontaktów w poszczególnych województwach.

Chcesz przekonać się jak możemy pomóc Twojej firmie w zdobyciu klientów i podniesieniu skuteczności sprzedaży usług w branży fotowoltaicznej?
Skontaktuj się z nami lub przetestuj możliwości platformy DMSales.

Zarejestruj się

Instrukcja założenia konta na platformie

____________________________________

Przeczytaj również:

Marketing Automation w sprzedaży B2B

Generowanie leadów sprzedażowych

Autor artykułu
Social Media & Content Manager

To może Cię zainteresować