Logo DMSales
Unia Europejska
Article image
5 min czytania

Od lat współpracujemy z firmami z branży OZE i bacznie obserwujemy rozwój tego sektora w Polsce. Wiadomym jest, że fotowoltaika jest jedną z najprężniej rozwijających się dziedzin w ostatnich latach. Tak duże zainteresowanie postawiło przed firmami fotowoltaicznymi wiele wyzwań, którym niełatwo sprostać w obliczu dynamicznych zmian na rynku. Również klienci są coraz bardziej świadomi i wymagający – oczekują szybkiej i dokładnej wyceny instalacji fotowoltaicznej a także montażu wykonanego w krótkim czasie.

Z doświadczenia wiemy też, że mimo dużego zainteresowania zieloną energią, leady fotowoltaika są coraz cięższe do zdobycia. Dlaczego? Po pierwsze Klientom trudno jest zaufać konsultantom telefonicznym ze względu na liczbę telefonów w sprawie instalacji, które otrzymują każdego dnia od różnych firm. Problemem jest też brak pełnej wiedzy właścicieli domów o samych nieruchomościach. Z analiz prowadzonych w Klubie Leadowym DMSales wynika, że w trakcie rozmów Klienci często odsyłają konsultantów do widoku swojego dachu w Google Maps, nie mają informacji o powierzchni jego połaci czy rodzaju pokrycia, a tym bardziej o powierzchniach nasłonecznionych. To uniemożliwia sprawne przygotowanie szczegółowej oferty odpowiadającej na potrzeby konkretnego domu czy budynku.

 

Klub Leadowy Fotowoltaika od DMSales

W ramach Klubu Leadowego DMSales współpracujemy z wieloma firmami z sektora fotowoltaicznego. Nasza współpraca polega na ułożeniu i wdrożeniu procesu pozyskiwania szans sprzedaży, czyli osób zainteresowanych rozmową o instalacji fotowoltaicznej, a także na automatyzacji komunikacji z pozyskanymi kontaktami lub pozyskaniu leadów z innych źródeł, w tym leadów biznesowych i na instalacje pomp ciepła Więcej na ten temat przeczytasz tutaj.

Chcąc wesprzeć codzienną pracę firm fotowoltaicznych stworzyliśmy narzędzie, które pomaga zdalnie oceniać potencjał fotowoltaiczny dachu i dostarcza niezbędnych informacji o nieruchomości jeszcze przed wizytą na miejscu inwestycji. Do działania algorytmu wykorzystywane jest oprogramowanie MatLab i dane udostępniane przez Geoportal – zdjęcia satelitarne i informacja o budynkach.

Dzięki zdjęciom satelitarnym mamy możliwość przeprowadzenia analizy dachu i uzyskania informacji takich jak:

  • Powierzchnia całkowita dachu z wyszczególnieniem na połacie nasłonecznione i zacienione.
  • Weryfikacja elementów uniemożliwiających montaż paneli – kominy, okna dachowe, lukarny.
  • Powierzchnia połaci dachu wolnych od przeszkadzaczy (kominy, okna dachowe)
  • Kierunek, w którym zorientowane są połacie dachu – jedna z kluczowych informacji przy montażu paneli fotowoltaicznych.

Za pomocą algorytmu Oferro firma fotowoltaiczna, a także osoba fizyczna może przeanalizować potencjał dachu pod instalację fotowoltaiczną bez potrzeby wychodzenia z domu. Wystarczy podanie adresu nieruchomości. Klasyfikacja budynków pozwala na dostarczenie danych o wybranej nieruchomości:

  • Powierzchnia budynku i liczba kondygnacji.
  • Rodzaj budynku (np. dom jednorodzinny, budynek gospodarczy).
  • Informacja, czy budynek jest objęty ochroną – to może uniemożliwiać montaż instalacji.
  • Status budynku, czyli czy jest używany, czy np. dopiero jest w budowie.

 

pozyskiwanie-leadów-fotowoltaicznychh-dmsales

 

Jak działa algorytm Oferro Fotowoltaika?

Oferro to projekt wspierający działanie Klubu Leadowego Fotowoltaika DMSales, realizowany w ramach działalności spółki DBMS.

Jest to inteligentna porównywarka ofert fotowoltaicznych. Serwis skierowany jest do wszystkich zainteresowanych branżą fotowoltaiczną – obecnych i przyszłych prosumentów oraz instalatorów. Jedną z głównych funkcjonalności jest szczegółowy raport dotyczący instalacji fotowoltaicznej. Unikalny algorytm stworzony przez współpracujących z nami naukowców analizuje dach budynku, umieszczone na nim przeszkadzacze i nasłonecznienie. Dodatkowo w wyliczeniach brana jest pod uwagę dotychczasowa wysokość rachunków za prąd. Dzięki tym informacjom generowane jest porównanie trzech ofert cenowych – od tańszej, przez optymalną do najdroższej. Określany jest także czas zwrotu z inwestycji.

 

Wyjaśnienie działania algorytmu Oferro Fotowoltaika krok po kroku:

1. Akwizycja danych

Korzysta z danych udostępnianych przez Główny Urząd Geodezji i Kartografii. W ich zakres wchodzą zdjęcia satelitarne terenu całej Polski oraz informacje o budynkach, zarówno jeśli chodzi o lokalizację, jak też klasyfikację. Budynki na mapie są zorientowane zgodnie z kierunkami geograficznymi.

Obrazy poszczególnych budynków są następnie przekazywane do algorytmu analizującego połacie dachu. Jeśli istnieją dwie mapy tego samego terenu, to do analizy przyjmujemy zawsze tę dokładniejszą, która z reguły jest też bardziej aktualna.

2. Wstępne przygotowanie danych

W ramach wstępnego przygotowania danych zbyt ciemne obrazy są rozjaśniane w oparciu o metodę dopasowania histogramów. Poniższa grafika przedstawia przykładowe zdjęcie z obrysem fundamentu.

3. Segmentacja kolorowa

Na podstawie analizy kolorów, które różnią się dzięki oświetleniu budynku można wydzielić poszczególne połacie dachu, co jest pokazane na rys 2. Algorytm segmentacji dzieli każdy kolor na 4 poziomy jasności, żeby uchwycić większą liczbę detali.

4. Podział na połacie i obliczanie ich powierzchni

Poszczególne warstwy kolorowe dzieli się następnie na pojedyncze segmenty, których powierzchnia niesie informację o rozmiarze powierzchni poszczególnych połaci dachu. W przypadku naszych map wielkość piksela jest w zależności od pokrycia obszaru Polski zdjęciami satelitarnymi od 25x25cm, przez 10×10 i 7×7, aż do najdokładniejszych 5×5 cm.

5. Identyfikacja elementów  uniemożliwiających montaż paneli fotowoltaicznych

Na każdym dachu znajdują się elementy utrudniające lub wręcz uniemożliwiające montaż paneli fotowoltaicznych,  takie, jak: kominy, klimatyzatory, okna połaciowe, lukarny i inne. Proces segmentacji umożliwia identyfikację takich obiektów  i zarazem zajmowana przez nie powierzchnia jest uwzględniana w ogólnym oszacowaniu efektywnej powierzchni umożliwiającej montaż paneli na powierzchni dachu.

6. Określenie kierunku połaci

Poza powierzchnią połaci niezwykle ważny jest jej kierunek względem osi S-N, co pozwala na oszacowanie efektywności instalacji, bo jak wiadomo, jeśli połać na której zamontowano instalację paneli fotowoltaicznych jest skierowana na południe, to jej efektywność będzie wyższa, a jeśli na północ, to efektywność jest tak niska, że nie rekomenduje się tam instalacji paneli. Algorytm określa kierunki połaci licząc je od centrum dachu do określonej krawędzie połaci (patrz rys 3).

 

Dane statystyczno- techniczne

  • Analiza obejmuje ponad 15 mln budynków na terenie całego kraju. Znaczna część obrazów dachów budynków jest dostępna w więcej niż jednej skali, stąd przetwarzane jest ponad 22 mln obrazów dachów.
  • Wysoka aktualność dostępnych danych. Główny Urząd Geodezji i Kartografii aktualizuje dane kilka razy w roku (cykl jest średnio 3-miesięczny).
  • Na mapę całej Polski składa się ponad 56 tysięcy plików rastrowych w formacie GeoTiff, czyli arkuszy mapy.
  • Całkowita objętość pobranej ortofotomapy to 12 TB.

Jak Oferro wspiera pracę i rozwój firm fotowoltaicznych?

  • Umożliwia określenie potencjału mapy nasłonecznienia danego regionu. Jeśli przedsiębiorca zastanawia się nad rozwojem działalności na kolejne województwa, algorytm Oferro sprawdzi, ile nieruchomości na wybranym obszarze nadaje się pod montaż instalacji fotowoltaicznej, co pomoże w podjęciu decyzji o rozwoju biznesu.
  • Skraca proces sprzedaży, bowiem na podstawie analizy instalator ma świadomość potencjału fotowoltaicznego i nie musi wysyłać zespołu na wizję lokalną.
  • Pokazując, że mamy konkretne informacje o nieruchomości i stanie dachu, wzbudzamy większe zaufanie i konsumenci chętniej zgadzają się na poznanie szczegółowej oferty dotyczącej instalacji PV.
  • Automatyzuje pracę zespołów rozproszonych, bowiem handlowcy i zespoły techniczne mają dużo więcej informacji i pomaga to w optymalizacji wewnętrznych procesów sprzedażowych i obsługowych.
  • Pozwala na wzbogacenie obecnych zasobów i możliwość odzyskania straconych szans sprzedaży dzięki większej wiedzy dotyczącej potencjału instalacyjnego.
  • Usprawnia proces segmentacji kontaktów.
  • Umożliwia lepsze przygotowanie do spotkania.
  • Pozwala na ograniczanie śladu węglowego, dzięki możliwości wcześniejszego zaplanowania konkretnej trasy sprzedaży door-to-door.

Wszystkie firmy współpracujące z DMSales w ramach Klubu Leadowego otrzymują dane dotyczące potencjału fotowoltaicznego do przekazanych szans sprzedaży. Analiza jest prowadzona na podstawie adresu nieruchomości i wyliczana za pomocą Oferro Fotowoltaika. Dzięki takiej informacji firmy osiągają wyższą konwersję ze spotkania na sprzedaż, bowiem konsultant jest przygotowany do spotkania, wie jakie możliwości instalacyjne ma dany dach i ile pomieści paneli fotowoltaicznych.

Jeśli chcesz pozyskiwać biznesowe szanse sprzedaży wraz z informacjami o możliwości instalacji fotowoltaicznej, lub posiadasz bazę potencjalnych klientów wraz z adresami nieruchomości i interesuje Cię przeanalizowanie dachów względem możliwości zamontowania paneli PV – umów się na bezpłatną konsultację ze specjalistą.  

 

Bezpłatna konsultacja

 

Autor artykułu
Head of Marketing

Przeczytaj więcej z tej kategorii

5 2 głosy
Oceń artykuł
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments