Automatyzacja marketingu B2B

Mnogość kanałów służących do generowania leadów B2B nakłada na sprzedawcę i specjalistę marketingu dodatkowe zadania, które wiążą się z dużą ilością powtarzalnych czynności. Automatyzacja procesów sprzedaży i marketingu B2B to konieczność by zaistnieć na tak prężnie rozwijającym się rynku usług B2B. To działania marketing automation, prospecting, lead nurturing i inne  związane ze sprzedażą i obsługą klienta.

LinkedIn to największy serwis umożliwiający nawiązywanie kontaktów biznesowych. Skupia on marketerów, rekruterów i profesjonalistów biznesowych z różnych branż. Automatyzacja LinkedIn stała się priorytetem w działaniach marketingowych B2B. Naprzeciw tej potrzebie wychodzą wtyczki do automatyzacji LinkedIn jak Asystent LeadIn, Walaaxy, Lusha czy Prospectin.

Automatyzacja LinkedIn

Darmowa wtyczka do automatyzacji LinkedIn Asystent LeadIn

Asystent LeadIn to darmowa wtyczka LinkedIn działająca w ramach projektu DMSales. Asystent LeadIn to Twój osobisty pomocnik, który automatyzuje pozyskiwanie kontaktów z LinkedIn. Automatycznie zapisuje dane kontaktowe do potencjalnych klientów, a następnie umożliwia realizowanie komunikacji i budowanie relacji biznesowych. Monitoruje wysłane zaproszenia do sieci kontaktów. Dzięki Asystentowi LeadIn natychmiastowo sprawdzisz wiarygodność interesujących Cię firm – zarówno na LinkedIn, jak i na stronie www danego przedsiębiorstwa.

Pozyskiwanie danych kontaktowych z LinkedIn

Asystent pozwala zautomatyzować pozyskiwanie danych kontaktowych do osób posiadających konto na LinkedIn. Nie musisz wchodzić na profil każdej osoby oddzielnie i pobierać danych, LeadIn zrobi to za Ciebie.

Weryfikacja firmy na podstawie strony na LinkedIn

Asystent LeadIn pozwoli Ci zweryfikować firmę na podstawie analizy strony na LinkedIn, tzw. Company Page.

Weryfikacja dowolnej strony www.

Asystent LeadIn działa również na dowolnej stronie internetowej i analizuje jej wiarygodność.

Monitoring własnej sieci kontaktów

Asystent LeadIn pozwala na monitorowanie sieci kontaktów biznesowych na serwisie LinkedIn. Dzięki tej funkcjonalności, LeadIn automatycznie zapisuje do projektu na platformie DMSales osoby, które dodałeś do sieci znajomych. Mechanizm ten pozwala na szybką weryfikację, kto nie odpowiedział na Twoje zaproszenie.

Walaaxy

Waalaxy to wtyczka LinkedIn, której działanie podobne jest do Asystenta LeadIn. Ułatwia gromadzenie kontaktów i komunikację z nimi. Wykorzystywana jest do prospectingu i wzbogacania danych. W darmowej wersji umożliwia wysłanie zapytań do 100 kontaktów LinkedIn, przy jednoczesnym braku eksportu do własnego CRM.  Darmowa wersja nie umożliwia również utworzenia kampanii na podstawie akcji wykonanych na koncie użytkownika LinkedIn.

ProspectIn

ProspectIn jest narzędziem ciekawym ze względu na dwie funkcje Premium. Są to opcje ,,Scenarios” i ,,Triggers”. Umożliwiają one wywołanie automatycznych follow upów do kontaktów LinkedIn i wywoływanie określonych akcji na kontach użytkowników LinkedIn. Darmowy okres testowy w przypadku narzędzia ProspectIn, trwa 7 dni. Nie daje on dostępu do      opcji, które świadczą o przewadze ProspectIn względem innych wtyczek. Darmowy plan testowy daje możliwość podjęcia jedynie 15 akcji na profilach użytkowników LinkedIn dziennie.

Lusha

Lusha to narzędzie, które umożliwia pobranie adresu email i numeru telefonu z LinkedIn. Jej niewątpliwym plusem jest własny dashboard i otwarta możliwość integracji z innymi narzędziami. Jako minus jawi się ograniczenie najbardziej użytecznych funkcji do najdroższych wersji abonamentowych. Jednym z najbardziej uciążliwych ograniczeń (nie występuje wyłącznie w wersji enterprise) jest konieczność wejścia bezpośrednio w kontakt by pobrać jego dane. Brak możliwości pobrania ich z wyników wyszukiwania, ogranicza ideę automatyzacji.

Asystent LeadIn jest darmowy, pobiera dane z wielu źródeł i pomaga w badaniu wiarygodności potencjalnego kontrahenta. Biorąc pod uwagę powyższe, w zestawieniu wypada on najlepiej ze wszystkich wtyczek. Pobiera kontakty bezpośrednio z wyników wyszukiwania. Istnieje możliwość pobrania raportu wiarygodności i zbadania wiarygodności strony www. Wyróżniającą Asystenta LeadIn cechą jest monitorowanie sieci kontaktów. Warto również zwrócić uwagę na fakt, że wtyczka pobiera dane z wielu źródeł. Pobierz wtyczkę i usprawnij procesy marketingowe i sprzedażowe.

Pobierz teraz