Logo DMSales
Unia Europejska
Article image
5 min czytania

Sprzedaż B2B poprzez media społecznościowe przynosi liczne korzyści. Umożliwia szybkie wyszukiwanie interesujących nas kontaktów, zdobywanie wiedzy na ich temat i nawiązywanie relacji z pominięciem trudnego do sforsowania muru w postaci cold callingu. Według statystyk udostępnionych przez Sharebee, LinkedIn generuje 3 razy więcej konwersji, niż Twitter i Facebook. Obserwując tą tendencję, DMSales przygotowało dedykowaną wtyczkę, której główne zadania to: przyspieszenie pozyskiwania kontaktów biznesowych z LinkedIn oraz sprawdzenie wiarygodności klienta B2B. Czytaj dalej i dowiedz się w jaki sposób wtyczka do Chrome – asystent LeadIn pomoże Ci utworzyć wartościową bazę potencjalnych klientów.

 

Dlaczego warto prowadzić sprzedaż B2B na LinkedIn?

LinkedIn cały czas się rozwija. W każdej sekundzie rejestrują się w portalu nowi użytkownicy, którzy mogą dołączyć do grona Twoich klientów. 45% czytelników artykułów zamieszczanych na LinkedIn to osoby zajmujące stanowiska: menedżerów, wiceprezesów oraz dyrektorów. Jak więc widzisz działania na LinkedIn są prostym sposobem na dotarcie do osób decyzyjnych. Co ciekawe koszty dotyczące pozyskania klienta i sprzedaży z LinkedIn są o 28% niższe w porównaniu z Google Ads. LinkedIn daje nam możliwość budowania marki osobistej i zrzeszania wokół siebie osób zainteresowanych produktem lub oferowaną usługą, a także umożliwia bezpośredni kontakt z osobami, które chcielibyśmy pozyskać do grona klientów.

 

Jak skutecznie sprzedawać na LinkedIn?

Strona firmowa na LinkedIn

Utworzenie strony firmowej (Company Page) umożliwi Ci zaprezentowanie marki oraz dodawanie aktualizacji dotyczących działalności i oferty. Dodaj podstawowe dane i zacznij udostępniać ciekawy content, by przyciągnąć potencjalnych klientów. LinkedIn jest idealnym miejscem do budowania wizerunku firmy, a także do pozyskiwania kontaktów biznesowych, dlatego rozważ utworzenie strony firmowej swojej firmy i zaplanuj strategię prowadzenia komunikacji i nawiązywania relacji biznesowych na tym portalu.

Nawiązywanie kontaktów

Po dokonaniu wstępnego rozpoznania możesz zaprosić do sieci kontaktów osobę, która mogłaby być zainteresowana zastosowaniem Twojego rozwiązania lub zakupem produktu. Pamiętaj o zbudowaniu relacji. Nikt nie lubi otrzymywać propozycji zakupu w pierwszej wiadomości. Utrzymuj dobre relacje biznesowe i przypominaj o sobie swoim kontaktom pomimo braku decyzji o zakupie. Chcesz monitorować ilość wysłanych zaproszeń i znać liczbę osób, które zaakceptowały znajomość z Tobą? Wtyczka LeadIn została właśnie do tego stworzona! Zapoznaj się z wpisem na temat tej funkcji.

 

monitorowanie zaproszeń

Wyszukiwarka LinkedIn

Mało kto ma świadomość tego, że portal posiada ogromną bazę klientów B2B, która uwzględnia branżę, stanowisko, nazwę firmy czy lokalizację w postaci wyszukiwarki. Dobrym rozwiązaniem jest także Sales Navigator, czyli płatna wersja LinkedIn, która umożliwia łatwe wyszukiwanie i skupienie się na znajdowaniu odpowiednich kontaktów na LinkedIn. Mając odpowiednio dobraną grupę odbiorców kampania prospectingowa ma większą szansę na sukces. Jeśli naszą główną buyer personą jest dyrektor sprzedaży, nie będziemy nawiązywać relacji i wysyłać wiadomości do osób zajmujących się HR czy grafiką.

Reklama na LinkedIn

LinkedIn Ads – płatne kampanie reklamowe pozwalają na dotarcie do grupy sprofilowanych odbiorców. Koszt reklamy na LinkedIn jest relatywnie wysoki w porównaniu z cenami reklam na Facebooku, jednak jakość kontaktów to rekompensuje. Oczywiście, jeśli działamy w branży B2C to ekosystem reklamowy META nie będzie miał konkurencji, natomiast biznesowo najlepiej sprawdza się LinkedIn. Formaty reklamowe pozwalają w różny sposób prezentować ofertę i nawiązywać relacje, np. za pomocą:

  • Wiadomości sponsorowanych,
  • Reklam tekstowych,
  • Reklam dynamicznych,
  • Sponsorowanych treści.

Wybierając reklamy tekstowe będziesz mógł zwiększyć ilość generowanych leadów dzięki Formularzom Lead Gen oraz odpowiednio dopasowanym wezwaniom do działania.

Czy to oznacza, że od teraz powinieneś większość czasu spędzać na LinkedIn, sprawdzać kim są Twoi klienci, zapraszać ich, a następnie pisać z każdym z osobna? Niekoniecznie! Jeżeli chciałbyś przyspieszyć proces pozyskiwania klientów istnieją odpowiednie narzędzia, np. aktywne rozszerzenia do Google Chrome, które Ci w tym pomogą. Jednym z nich jest dedykowana wtyczka: asystent DMSales LeadIn.

 

Wtyczka do przeglądarki chrome – prospecting i pozyskiwanie kontaktów

Po co prowadzić prospecting na LinkedIn? Dzięki niemu pozyskasz wartościowe relacje biznesowe, które mogą się przełożyć na pozyskanie nowych klientów, którzy pomogą Twojej firmie zwiększać sprzedaż i rozwijać się. Nie ma drugiego miejsca takiego jak LinkedIn zrzeszającego grono specjalistów, managerów, właścicieli i prezesów firm. Jeżeli chcesz rozpocząć działania marketingowo-sprzedażowe, wiesz dokładnie do jakiej grupy osób chcesz dotrzeć, asystent LeadIn – praktyczny dodatek do swojej przeglądarki chrome pomoże Ci:

Automatyzować pozyskiwanie kontaktów biznesowych z LinkedIn

Już nie musisz wchodzić na poszczególne profile osób by otrzymać dane kontaktowe – LeadIn zrobi to za Ciebie! Wystarczy, że pobierzesz wtyczkę, a następnie wpiszesz w wyszukiwarce LinkedIn stanowisko, lokalizację lub nazwę firmy i uruchomisz Asystenta LeadIn, który rozpocznie pobieranie kontaktów. Gdy zobaczysz listę analizowanych profili wybierz: „pobierz informacje”.

Asystent zbierze informacje o kontaktach i zapisze je w Twoim projekcie w systemie DMSales. Stamtąd już krótka droga do przygotowania kampanii prospectingowej do pozyskanych kontaktów. Możesz zacząć angażować potencjalnych klientów tworząc kampanie e-mail i SMS oraz wysyłając sekwencje wiadomości z uwzględnieniem follow upów. Wygodą jest fakt realizacji całego procesu wyłącznie z jednego narzędzia – systemu DMSales.

 

kontakty z LinkedIn

Monitorować wysłane wiadomości do sieci kontaktów

Asystent LeadIn w wybranym projekcie na platformie DMSales, zapisuje osoby, które zaprosimy i dołączą do naszej sieci kontaktów. Dzięki temu szybko zweryfikujemy, kto przyjął nasze zaproszenie, a kto nie i do tych osób możemy przeprowadzić kampanię e-mail. Ten szybki proces jest jedną ze sprawdzonych metod na pozyskiwanie nowych kontaktów i budowanie relacji biznesowych. Zespoły sprzedaży, marketingu, czy obsługi klienta wykorzystują go do prowadzenia działań komunikacyjnych. Dzięki tej funkcji nie przegapisz możliwości nawiązania żadnej z relacji!

Sprawdzać z poziomu przeglądarki wiarygodność klientów B2B, odwiedzając ich strony www

Wejdź na dowolną stronę internetową i uruchom Asystenta klikając w prawym górnym rogu ikonę rozszerzenia. Za chwilę zostanie wygenerowany krótki raport na temat firmy wraz z wynikiem Refer Score. Dodatkowo Asystent LeadIn wskaże: dane ogólne, informacje kontaktowe, używane technologie oraz pozostałe informacje.

 

dane ze strony refer score

 

Jeżeli chcesz uzyskać więcej informacji na temat wybranej firmy, przetestuj system DMSales za darmo i wygeneruj raport rozszerzony ze szczegółowo ukazanymi danymi i opiniami.

PRZETESTUJ BEZPŁATNIE

 

refer score

 

Jak dodać asystenta LeadIn do przeglądarki internetowej?

 

Instalacja wtyczki chrome LeadIn

Wchodząc na stronę: Google Chrome Web Store, zainstalujesz rozszerzenie DMSales LeadIn.

W zależności od tego w jakim celu chcesz użyć wtyczki, przejdź do witryny klienta B2B, wpisując domenę do paska adresu i poznaj poziom jego wiarygodności lub zaloguj się do portalu LinkedIn i rozpocznij prospecting.

Dokładny opis instalacji i pracy z Asystentem znajdziesz tutaj: Jak korzystać z wtyczki DMSales LeadIn?

Obejrzyj także poniższe nagranie, które zawiera istotne wskazówki na temat instalacji i korzystania z Asystenta LeadIn.

Podsumowanie

Jeżeli masz już zainstalowane najlepsze rozszerzenia w przeglądarce Chrome, nie może zabraknąć wśród nich wtyczki LeadIn od DMSales. Razem z nią nie tylko szybciej, w zautomatyzowany sposób pozyskasz kontakty biznesowe z LinkedIn do projektu w DMSales, ale i zweryfikujesz czy podjęcie współpracy z klientem B2B jest bezpieczne. Dodatkowo będziesz monitorować zaproszenia na LinkedIn, co pozwoli Ci nie ominąć szansy nawiązania ważnej relacji biznesowej.

Przetestuj bezpłatnie system DMSales, zarejestruj się, a następnie pobierz Asystenta LeadIn i zacznij tworzyć swoją bazę wartościowych kontaktów B2B.

PRZETESTUJ BEZPŁATNIE

Autor artykułu
Head of Marketing

Przeczytaj więcej z tej kategorii

0 0 głosy
Oceń artykuł
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments