Analiza rynku
Analiza rynku – definicja i zastosowanie
Analiza rynku to proces zbierania i interpretacji danych, który pozwala firmom zrozumieć aktualne warunki rynkowe, potrzeby klientów, działania konkurencji oraz trendy wpływające na daną branżę.
Co obejmuje analiza rynku?
- Analizę potrzeb i zachowań klientów – co kupują, czego szukają i jakie mają wyzwania.
- Segmentację rynku – podział klientów na grupy według branży, wielkości firmy, lokalizacji czy intencji zakupowej.
- Analizę konkurencji – identyfikację głównych graczy, ich ofert, przewag i słabości.
- Badanie trendów – identyfikację zmian technologicznych, prawnych i ekonomicznych.
- Wykorzystanie danych zewnętrznych i wewnętrznych – m.in. z CRM, narzędzi SEO (Ahrefs, Semrush), Google Search Console czy raportów branżowych.
Dlaczego warto przeprowadzać analizę rynku?
Regularna analiza rynku pozwala podejmować lepsze decyzje biznesowe, dopasowywać ofertę do realnych potrzeb klientów, identyfikować nisze oraz optymalizować działania sprzedażowe i marketingowe. To kluczowy element każdej strategii B2B.