Baza firm transportowych – jak zbudować listę kontaktów?

Branża transportowa to jeden z największych segmentów B2B w Polsce — i jeden z najtrudniejszych do sprosektowania bez dobrego narzędzia. Firmy transportowe są mocno rozproszone geograficznie, działają pod wieloma kodami PKD jednocześnie i mają bardzo różne profile — od jednoosobowego przewoźnika z jedną ciężarówką po spedytora obsługującego setki tras. Żeby zbudować skuteczną bazę firm transportowych, musisz najpierw wiedzieć, które kody PKD definiują tę branżę i jak je interpretować w kontekście prospectingu.

Kody PKD branży transportowej — co oznaczają i które wybrać

Polska Klasyfikacja Działalności (PKD) grupuje firmy transportowe głównie w sekcji H — Transport i gospodarka magazynowa. Od 1 stycznia 2025 roku obowiązuje zaktualizowana klasyfikacja (Rozporządzenie RM z 18.12.2024), jednak kluczowe kody transportowe — w tym fundamentalny 49.41.Z — nie uległy zmianie.

Poniżej najważniejsze kody PKD dla branży transportowej z perspektywy budowania bazy prospectingowej:

W DMSales możesz filtrować firmy według dowolnej kombinacji tych kodów — pojedynczo lub łącząc kilka PKD w jednym zapytaniu. Jeśli szukasz szerokiej bazy branży TSL, ustaw filtry na 49.41.Z + 52.10.B + 52.29.C jednocześnie — to pokryje transport, magazynowanie i spedycję w jednej liście.

Jak czytać kody PKD przy budowaniu bazy firm transportowych

Jedna firma transportowa może mieć zarejestrowanych kilka kodów PKD — główny i dodatkowe. W rejestrach KRS i CEiDG widoczny jest kod przeważający (główny przychód) oraz kody pozostałe. DMSales filtruje po kodzie głównym, co oznacza że wynik pokazuje firmy, dla których transport jest podstawową działalnością — nie poboczną.

Praktyczny przykład: spedytor z kodem głównym 52.29.C i dodatkowym 49.41.Z pojawi się w filtrze PKD 52.29.C, ale nie w 49.41.Z. Dlatego budując kompleksową bazę branży transportowej, warto ustawić kilka kodów jednocześnie zamiast polegać wyłącznie na 49.41.Z.

Pełną instrukcję jak ustawić filtry PKD w DMSales i zbudować listę kontaktów do firm transportowych znajdziesz poniżej.

Jak zbudować bazę kontaktów do firm transportowych?

Aby zbudować bazę firm transportowych w systemie DMSales, masz do wyboru dwie opcje. Pierwsza to samodzielne ustawienie filtrów w zakładce Odkrywaj, a następnie przeszukiwanie kontaktów. Samodzielne budowanie bazy zostało dokładnie opisane tutaj – „Budowanie bazy kontaktów”.

Druga opcja polega na wprowadzeniu odpowiedniego zapytania, czyli prompta, do naszego Asystenta Rozwoju Sprzedaży, który za nas przypisze odpowiednie filtry.

Bazy firm transportowych mogą zawierać przedsiębiorstwa, które świadczą usługi np. transport międzynarodowy, lub określone są jako firmy spedycyjne, a także firmy z branży TSL (transport, spedycja, logistyka).

Proces tworzenia bazy kontaktów – przy pomocy Asystenta Rozwoju Sprzedaży 

Przejdźmy do opcji drugiej, czyli wyszukania interesującej nas bazy kontaktów za pomocą Asystenta Rozwoju Sprzedaży.  Sprawdźmy jakie zapytanie trzeba zadać naszemu asystentowi, aby uzyskać najbardziej optymalny rezultat. W tym przypadku szukamy „Bazy firm transportowych”, otwórzmy więc panel asystenta i zadajmy mu poniższe pytanie.  

Prompt: “Cześć, mam do Ciebie prośbę abyś wyszukał dla mnie firmy oraz przedsiębiorstwa bądź inne podmioty zajmujące się transportem na terenie całej Polski, podczas wyszukiwania pokaż mi także firmy gdzie w nazwie występuje słowo transport” .

Zobacz, jaką otrzymaliśmy odpowiedź, aby otrzymać polskie firmy transportowe i ich kontakty.

Możemy zauważyć, że Asystent rozwoju sprzedaży dobrze zrozumiał nasze polecenie i wyszukał wszystkie firmy transportowe na terenie Polski. Następnie klikamy “Przeglądaj kontakty” ( Oznaczone jest to strzałką na powyższym zdjęciu).  

Po przejściu do przeglądania kontaktów widzimy, że do naszej dyspozycji jest liczba kontaktów spełniająca kryteria, które możemy wykorzystać ( Oznaczone jest to strzałką nr 1 na poniższym zdjęciu). 

Widzimy, że asystent zastosował do naszego polecenia dwa filtry, Nazwa firmy oraz Kategoria Biznesu.  

Proces tworzenia bazy kontaktów do firm transportowych – przy pomocy filtrów

Możemy dowolnie zmieniać i modyfikować wybrany przez asystenta filtr, wystarczy że w niego klikniemy (Oznaczone jest to strzałką nr 2 na powyższym zdjęciu).  

Po kliknięciu w dany filtr możemy dowolnie go edytować np. w tym wypadku możemy zmienić operator, słowo, albo ciąg liter np. z transport na „transp”. W takim wypadku zostaną nam pokazane wszystkie firmy zawierające w swojej  nazwie ciąg liter „transp”. Aby to zrobić wystarczy w polu spełnia warunek wybrać odpowiedni operator a następnie edytować słowo bądź ciąg znaków, które mają znajdować się w nazwie firmy, tak jak w opisanym powyżej przykładzie. ( Oznaczone jest to strzałką nr 3 na poniższym zdjęciu). Następnie klikamy „Zapisz zmianę”. (Oznaczone jest to strzałką nr 4 na poniższym zdjęciu).  

Jest to jeden z dwóch filtrów zaproponowanych przez asystenta, drugim jest Kategoria Biznesu, aby edytować ten filtr należy analogicznie kliknąć w filtr i następnie kliknąć x, aby usunąć nieinteresującą nas Kategorie Biznesu ( Oznaczone jest to strzałką nr 5 na poniższym zdjęciu). Następnie klikamy „Zapisz zmianę”. (Oznaczone jest to strzałką nr 6 na poniższym zdjęciu).

Możemy także po dokonaniu selekcji filtrów przez naszego asystenta, samodzielnie takie filtry dodać. Więcej na temat filtrowania dowiesz się tutaj – „Rodzaje filtrów w DMSales”.

Mając wyfiltrowane kontakty możemy także w sprawny sposób dodać najważniejsze informacje o kontakcie, które nas interesują za pomocą przycisku „Zawartość kontaktu” (Oznaczone jest to strzałką nr 7 na poniższym zdjęciu).  

W tym wypadku wybrałem „Email”, abyśmy mieli mailowy kontakt do wyszukiwanego przez nas podmiotu, po kliknięciu przycisku „Zapisz zmiany”  (Oznaczone strzałką nr 8 na powyższym zdjęciu) otrzymamy kontakty które spełniają wcześniejsze założenia a dodatkowo posiadają adres e-mail.

Jak widzimy na powyższym zdjęciu otrzymaliśmy gotową bazę kontaktów zawierającą wszystkie firmy transportowe z adresem e-mail, które są w zasobach danych publicznych. Wszystko, to co przedstawiłem powyżej możesz wykonać posiadając konto w planie Starter. W wyższych planach, a dokładnie od planu Pro, dostajesz dostęp do bazy danych Pro dzięki czemu zwiększy się liczba wyszukanych kontaktów, dane Pro to kontakty posiadające wyrażone zgody marketingowe. Jest to jedna z wielu zalet posiadania wyższego planu – „Cennik DMSales” .

Mam nadzieję, że dzięki mojej instrukcji będziesz umiał/a stworzyć bazę firm transportowych. Przejdź do platformy i zbuduj swoją bazę, a następnie wykorzystaj ją do przeprowadzenia np. kampanii prospectingowej.   

Kliknij poniżej i załóż konto, aby nabyć dostęp do bazy, którą wykorzystasz do kampanii e-mail lub telefonicznej już dziś!

Testuj bezpłatnie