Article image

Jak budować skutecznie listy prospectingowe w oparciu o system DMSales?

2 min czytania

Samo określenie “prospecting” pochodzi od słów “prospective customer”, co oznacza potencjalny klient i tym określeniem nazywamy proces poszukiwania nowych szans sprzedaży. Prospecting ma miejsce tuż przed samym lejkiem sprzedaży, jego głównym celem jest napełnienie go najlepszymi kontaktami, czyli szans na sprzedaż.

Dzięki prospectingowi jesteś w stanie nie tylko nawiązywać i wyszukiwać dobre kontakty biznesowe, ale również masz możliwość odrzucić te, które nie mają dobrych rokowań, ponieważ głównym powodem porażki sprzedającego jest pusty lejek sprzedaży, lub taki który jest źle zapełniony.

Wzbogacaj swoje dane dzięki DMSales

Na naszej platformie możesz znaleźć wiele możliwości dla rozwinięcia własnej sprzedaży, wzbogacanie danych jest jedną z nich. Dlaczego jest to tak ważne i jak może Ci to pomóc? Otóż w tym procesie jesteś w stanie uzupełnić informacje o swoich potencjalnych klientach, w oparciu o już posiadane przez Ciebie dane. DMSales pomoże Ci wzbogacić posiadane listy klientów o ich np. adresy email, numery telefonu lub NIP. Cały ten proces jest bardzo prosty, w naszej pomocy znajdziesz prosty poradnik, który pozwoli Tobie skorzystać z tej usługi. Warto korzystać ze wzbogacenia danych kiedy chcesz zrealizować obowiązek informacyjny, czyli uniknąć kary podczas kontroli UODO. Na naszej stronie możesz sprawdzić o jakie dane możemy Ciebie wzbogacić, aby były one przetwarzane we właściwy sposób.

Pozyskuj nowe leady

DMSales posiada szereg działań, które możesz wykorzystać aby efektywnie pozyskać osoby zainteresowane Twoją ofertą. Jednym ze skutecznych sposobów na budowanie list prospectingowych jest pozyskiwanie nowych leadów sprzedażowych, czyli identyfikacja osób, które odwiedzają Twoją witrynę. Nasze narzędzie posiada skrypt analityczny, dzięki nim możemy weryfikować każdego kto odwiedził Twoją stronę internetową i sprawdzać ile nowych leadów napłynęło do Twojego projektu.

Używaj cold mailing’u

Czym byłby prospecting bez cold mailingu? Cold mailing jest jednym z najbardziej popularnych technik prospectingu. Używany jest on przez prawie każdą większą jak i mniejszą firmę na obecnym rynku. Wysłana w taki sposób wiadomość, dociera do potencjalnych klientów, którzy mają możliwość udzielić odpowiedzi wtedy, kiedy są na to zdecydowani i gotowi. Ta metoda jest bardzo wysoce ceniona. I pozwala zaoszczędzić czas, który poświęciłbyś na szukanie potencjalnych kontaktów. Nasze narzędzie w DMSales, pozwala na masową i w dodatku spersonalizowaną wysyłkę maili do wielu odbiorców.

Lead score w DMSales

Pewnie zastanawiasz się czym jest lead score i jak DMSales wykorzystuje go dla Waszej korzyści? Jest to algorytm opracowany przez DMSales, który pomoże Tobie obniżyć koszt kampani e-mail, skutecznie

wykorzystać i zbudować lejek sprzedażowy. Innymi słowy, jest on idealnym narzędziem prospectingowym, który przyda się Tobie w szukaniu nowych odbiorców.

To narzędzie posiada bardzo duży zakres możliwości i wszystko zależy od celu jaki chcemy osiągnąć. Przykładowo, możesz wykluczyć z kampanii e-mail, adresatów, którzy nie byli aktywni przez podany okres czasu. Kolejną możliwością jest ograniczenie wysyłek do osób, które nie wykazują zainteresowania danym tematem. Dodatkowo, dzięki niemu możemy łatwo weryfikować kontakt i wykluczyć potencjalne boty. Niestety automatyczne kliknięcia i otwarcia w e-mail marketingu mogą stanowić poważny problem. Nasza platforma postanowiła temu zaradzić, dzięki temu narzędziu, odnotowujemy lepsze wyniki z kampanii. Warto wspomnieć, że Lead Score pomoże Wam zaoszczędzić koszta włożone w kampanie email marketingową.

Budowanie list prospectingowych nie musi być takie trudne. Podane powyżej przykłady ich pozyskiwania pokazują skuteczność naszego systemu. Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą.

Tomasz Dziobiak
Autor artykułu
CEO | Prezes Zarządu
Doświadczony Menadżer w zakresie sprzedaży i obsługi usług telekomunikacyjnych. Pasjonat BI i IOT umożliwiających budowanie wiedzy o zachowaniach klientów w procesie zakupu. Praktyk w zakresie optymalizacji procesów pozyskiwania klientów i...

To może Cię zainteresować