Logo DMSales
Unia Europejska
Article image
4 min czytania

Wielu przedsiębiorców i marketerów zadaje pytanie: jak usprawnić proces poszukiwania klientów? Prowadzenie biznesu z użyciem nowoczesnych rozwiązań technologicznych i analityki zwiększa efektywność pracy i pozwala rozwijać przedsiębiorstwo. Rutynowe czynności są automatyzowane, natomiast działania analityczne ukazują, czy firma podąża we właściwym kierunku i jakie osiąga wyniki. Jednym ze wskaźników, które podlegają analityce w firmie jest ruch na stronie. Weryfikowanie ilości wejść na stronę, źródeł pochodzenia użytkowników, treści którymi są zainteresowani oraz ich tożsamości ułatwia dotarcie do właściwej grupy docelowej i wpływa na konwersję. Jak możesz sprawdzić skąd trafił do Ciebie potencjalny klient, kim jest i jakie są jego intencje?

 

Spis treści:

Źródła ruchu
Działania SEO
Analiza ruchu generowanego przez poszczególne kanały
Analiza konkurencji
Jak zwiększyć ruch na stronie?
Identyfikacja tożsamości osób na Twojej stronie
Podsumowanie

 

Źródła ruchu

Odwiedzający Twoją stronę internetową to zarówno osoby, które miały styczność z marką i bezpośrednio wpisały adres strony. To także ci, którzy natrafili na płatne reklamy w Google Ads albo w mediach społecznościowych, bądź jest to ruch organiczny pochodzący z wyszukiwarki internetowej. Odwiedzającymi mogą też być osoby, które czytały artykuł lub obejrzały wideo, które odnosiło do Twojej strony www. Niezależnie od źródła ważne jest, by dowiedzieć się, które podstrony lub artykuły generują największy ruch w organicznych wynikach wyszukiwania, stale prowadzić działania SEO i optymalizować treści, by pojawiać się coraz wyżej w wynikach wyszukiwania i zwiększać ruch na stronie.

 

Działania SEO

Google Search Console pozwoli Ci wyłonić słowa kluczowe po których potencjalni klienci najczęściej trafiają i odwiedzają Twoją stronę. W wynikach wyszukiwania uzyskasz wskazówki w zakresie budowania ruchu. Dowiesz się także jakie inne firmy z branży się reklamują oraz w jaki sposób oferta jest przedstawiana na stronie konkurencji. Nie chodzi o kopiowanie a świadomość, czy w odpowiedni sposób ukazujesz własną ofertę lub produkt.

Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o źródłach ruchu, w pierwszej kolejności skup się na analityce.

 

Analiza ruchu generowanego przez poszczególne kanały

Jak sprawdzić ruch na swojej stronie i zidentyfikować klientów? W tym miejscu przychodzą z pomocą narzędzia online wskazujące, które podstrony generują największy ruch oraz z jakich źródeł pochodzi. Google Analytics jest darmowym rozwiązaniem, które dostarcza najistotniejsze statystyki w zakresie ruchu na stronie: popularność strony www (liczbę odsłon w wybranym okresie, w tym nowych użytkowników), źródła odwiedzin, współczynnik konwersji, ścieżkę klienta oraz współczynnik odrzuceń. Dostarcza także informacji o danych demograficznych, geograficznych i zainteresowaniach odbiorców.

 

Analiza konkurencji

W narzędziu Semstorm lub Semrush będziesz mógł przeanalizować działania SEO konkurencji, sprawdzić jej frazy kluczowe oraz ilość linków wpływających na moc danej domeny. Dzięki temu porównasz swoje pozycje w wyszukiwarce z wynikami pozycjonowania innych stron i uzyskasz inspirację do dalszej pracy.

 

Jak zwiększyć ruch na stronie?

Korzystając z narzędzi do analizy ruchu, wiesz już jaka jest skuteczność działań w poszczególnych obszarach i jakie frazy kluczowe mają duży potencjał. W tym momencie możesz zwiększyć ruch na stronie www, a co za tym idzie sprzedaż, podnosząc budżet na to co się najlepiej sprawdza: reklamę w wyszukiwarce lub mediach społecznościowych, artykuły sponsorowane, pozycjonowanie stron, czy też e-mail marketing.

Teraz zastanów się w jaki sposób możesz zamienić ruch na stronie w leady?

 

Identyfikacja tożsamości osób na Twojej stronie

Korzystając z narzędzia DMSales możesz poznać dane kontaktowe osób lub firm odwiedzających Twoją stronę. Dzięki wykorzystaniu plików cookies i adresu IP dodany skrypt analityczny w czasie rzeczywistym porównuje informacje na temat użytkowników z Twojej witryny z danymi, które widnieją we własnej bazie danych DMSales. Działania są w pełni zgodne z RODO, dlatego możesz bez obaw kontaktować się z tymi osobami i wysyłać follow upy do potencjalnych klientów. Możesz również korzystać z numerów telefonu zidentyfikowanych osób w celu kontaktu telefonicznego z użytkownikami. Funkcja identyfikacji od DMSales pozwala poznać anonimowy ruch i skontaktować się z nim w czasie rzeczywistym, co znacznie pomoże w zwiększaniu konwersji z ruchu na stronie.

 

identyfikacja

 

Kiedy poznasz dane użytkowników swojej strony rozpocznij komunikację: badanie potrzeb, analizę poziomu zainteresowania i proces ocieplania leada, by w późniejszym czasie przedstawiać ofertę. Na tym etapie wesprą Cię narzędzia marketing automation, razem z nimi w prosty sposób zautomatyzujesz cały proces. Po ustawieniu kampanii do osób zidentyfikowanych system DMSales wyśle automatycznie wiadomości do osób, które były na konkretnych podstronach lub wykonały określoną czynność.

 

skrypt analityczny

W jakim zakresie możesz wykorzystać autorski skrypt DMSales?

  • zweryfikujesz tożsamość użytkowników – otrzymasz dane kontaktowe do osób i firm, które odwiedziły Twoją witrynę
  • uzyskasz nowe informacje i kontakty do potencjalnych klientów;
  • będziesz mógł lepiej dopasować komunikaty w remarketingu, wiedząc kim są odwiedzający stronę;
  • wyślesz kod rabatowy do osób, które były na konkretnej podstronie np. cenniku i nie zdecydowały się na zakup;
  • aktywujesz osoby, które przerwały proces zakupowy.

Pamiętaj, że system DMSales może zidentyfikować wyłącznie dane użytkownika, których jest administratorem, dlatego nie wszystkie osoby w Twojej witrynie zostaną rozpoznane. Aby wzmocnić działanie identyfikacji i otrzymać więcej kontaktów do osób, które wchodzą na Twoją stronę www, rekomendujemy wykonanie kampanii e-mail, która będzie kierować ruch do witryny.

Wdrożenie skryptu na stronę www jest szybkie i łatwe. Przeczytaj poniższy wpis, aby dowiedzieć się jak wdrożyć skrypt analityczny.

Jak wdrożyć skrypt identyfikacyjny na Twojej stronie www?

Podsumowanie

Zacznij od sprawdzenia ruchu na stronie w określonym czasie. Przeanalizuj jego źródła. Sprawdź, czy dzięki wynikom organicznym, reklamie w mediach społecznościowych lub publikacji na znanym portalu, odwiedzający stają się Twoimi klientami oraz jaki zysk jest generowany przez okres współpracy z poszczególnymi firmami. W zależności od potrzeby zwiększenia ruchu zwiększ budżet na działania przynoszące największe efekty lub wprowadź dodatkowe rozwiązania tj. cold mailing. Zidentyfikuj dane kontaktowe potencjalnych klientów przy użyciu skryptu od DMSales, by zyskać nowe kontakty i nie tracić możliwości prowadzenia komunikacji z osobami, które bezpowrotnie opuściły stronę.

Zyskaj nowe szanse sprzedaży, dzięki autorskiemu skryptowi do identyfikacji klientów. Poznaj dane potencjalnych klientów odwiedzających Twoją stronę i prowadź zautomatyzowaną komunikacją z narzędziami DMSales. Testuj system bezpłatnie przez 14 dni.

ZAŁÓŻ KONTO

Autor artykułu
Growth Specialist

Przeczytaj więcej z tej kategorii

5 1 głos
Oceń artykuł
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments