Jak stworzyć dobrze pierwszą kampanię?

Każda kampania niesie z sobą osiągnięcie konkretnego celu, jakim jest np. zakup, powiększenie listy subskrybentów, skorzystanie z aktualnie trwającej promocji itp.

Przystępując do realizacji kampanii w trybie testowym na platformie DMSales musisz odpowiedzieć sobie na ważne pytanie: jaki jest cel mojej kampanii?? Co chcę osiągnąć z jej pomocą? Czy nastawiam się na reklamę marki bądź produktu? Dzięki temu stworzysz jasny i trafny komunikat, który ma szansę odnieść sukces.

Mam ustanowiony cel i co dalej?

Jeżeli już masz ustanowioną koncepcję, pora posunąć się krok dalej 🙂 Z wcześniej prowadzonych działań zapewne orientujesz się, jaka grupa osób jest najlepiej prosperującym klientem Twojego biznesu. Zatem dobierz za pomocą filtrów dostępnych na platformie potencjalną grupę klientów.

Pamiętaj, że im węższa grupa docelowa, tym Twoja kampania ma szansę zyskać lepszy odzew. W ten sposób lepiej trafić w gusta potencjalnych klientów Twojej firmy. Jednakże należy uważać aby zbytnio nie przesadzić z zawężaniem grupy odbiorców, gdyż negatywnie przełoży się to na wyniki kampanii. W ten bowiem sposób dajesz sobie mniejsze i uboższe pole do dotarcia z przygotowaną kampanią.

Dobry komunikat: czyli jaki?

Dobry komunikat to taki, który przede wszystkim ma jasny przekaz. Nie owijaj w bawełnę, mów wprost odbiorcom co dla nich przygotowałeś/łaś. W dobie dzisiejszego trybu życia mało kto z nas ma czas i chęci by przeczytać długi elaborat na temat bliżej nieokreślony (czyli nie można z niego jasno wywnioskować co autor miał na myśli). Z kolei wymiana atutów Twojego przedsiębiorstwa może mieć korzystne zastosowanie jak najbardziej lecz wtedy wykorzystaj to we właściwy sposób. Pozytywna cecha Twojego biznesu bowiem powinna jedynie wzmacniać przekaz produktu/usługi, nie natomiast sprowadzić je na dalszy plan.

Najlepiej działają również tego typu komunikaty, które poruszają wszechobecne problemy lub pytania. Jeżeli pokażesz, że posiadasz rozwiązanie/odpowiedź na nie, odbiorcy Twojej reklamy z pewnością nie pozostaną obojętni.

Powyższy przykład pyszne.pl przedstawia aktualny problem czasowy: wybór odpowiedniego prezentu na Dzień Matki. Portal proponuje ten dzień spędzić we wspólnym gronie ciesząc się ulubionymi potrawami – zamówionymi prosto do domu. Dodatkowo wiedząc, że każdy ma inne upodobania kulinarne, przyszne.pl oferuje dobór odpowiednich dań, które zadowolą każdą mamę. Ten prosty sposób przedstawia, jak łatwo można wykorzystać prozę codziennego życia do przygotowania trafnej oferty.

Kolejny przykład znanej inspiracji w polskim internecie i nie tylko: dotyczy serii spotów reklamowych wydanych przez Allegro. Tutaj także zostały przedstawione problemy codziennego życia. Ta platforma handlowa posługuje się tutaj przede wszystkim faktem jakim są intencje zakupowe ludzi. Za chęcią zakupu pozornie błahego przedmiotu kryje się historia. Allegro umożliwia zatem poprzez swoją platformę każdej osobie spełnienie marzenia, dążenie do wyznaczonego celu (nauka angielskiego przez starszego Pana, który będzie dzięki temu mógł porozmawiać ze swoja wnuczką). W związku z tym poparcie własnego produktu ideą/problemem pozwala dobrze widzieć naszą markę przez odbiorców.

Analiza wyników

Przygotowanie kampanii reklamowej a w końcu jej wysyłka nie jest wszystkim o co powinieneś/powinnaś zadbać. Równie istotnym elementem tego całego procesu jest analiza wyników jakie przyniosła kampania. Trzeba bowiem odpowiedzieć sobie na parę ważnych pytań. Na jaką grupę najbardziej zadziałał komunikat? Jeżeli eksperymentowałem/łam z różnymi wersjami wiadomości, która wypadła najlepiej i dlaczego? Jaka pora wysyłki kampanii przyniosła najbardziej zadowalające efekty?

Trzeba również spojrzeć krytycznym okiem na własne działania, jeżeli odwrotnie do zamierzonego celu osiągnąłeś/łaś marne wyniki. Nie jest to powód do załamywania się, ale tym bardziej pretekst do sumiennej analizy! Czy na pewno wybrana przeze mnie grupa potencjalnych klientów była tą właściwą? Być może wysyłany komunikat nie był na tyle atrakcyjny by przyciągnąć uwagę? Te jak i inne pytania pozwolą wyciągnąć wnioski na kolejne kampanie.