Pozyskiwanie leadów dla branży fotowoltaicznej. Case study

Dla wielu przedsiębiorców i specjalistów pozyskiwanie klientów i sprzedaż własnych usług to najtrudniejsze aspekty prowadzenia biznesu. W ramach oferowanych przez nas usług pomagamy przedsiębiorcom pozyskiwać leady i zwiększać sprzedaż. W DMSales do każdego klienta podchodzimy indywidualnie i staramy się jak najlepiej zapoznać ze specyfiką branży klienta, oraz z jego potrzebami, dlatego stworzyliśmy Klub Leadowy Fotowoltaika. Dołączając do klubu otrzymujesz dostęp do systemu DMSales, zweryfikowane kontakty (leady fotowoltaika) będące szansą sprzedaży oraz dedykowanego opiekuna.

Rynek fotowoltaiki w Polsce rozwija się bardzo szybko. Rośnie zarówno liczba firm fotowoltaicznych w Polsce, a także potrzeby konsumentów dotyczące instalacji paneli PV i pomp ciepła. W DMSales od ponad dwóch lat pomagamy firmom z branży fotowoltaicznej generować leady sprzedażowe i rozwijać proces sprzedaży, dlatego śmiało możemy powiedzieć, że poznaliśmy tą branżę od podszewki.

Aktualnie prowadzimy działania mające na celu pozyskiwanie leadów dla ponad 40 firm z branży fotowoltaicznej, m.in. są to Alians – OZE, Polenergia (dawniej Edison), GreenEnerga, Polska Energetyka Rozproszona, Hymon. Nasz sprawdzony proces pozyskiwania leadów będących szansą sprzedaży, cieszy się uznaniem wśród klientów, a także wysokim wskaźnikiem umawiania spotkań.

Niniejsze case study przedstawia proces i wyniki realizacji kampanii dla klientów z branży fotowoltaicznej. Całą metodologię dopasowujemy do wymagań klienta – charakterystykę leadów czy obszar działania.

Jeśli Twoja firma potrzebuje pozyskać nowych klientów zainteresowanych instalacją fotowoltaiczną, a także zautomatyzować proces sprzedaży i analizy dachów pod instalację, dołącz do Klubu Leadowego. Skontaktuj się z konsultantem i umów się na bezpłatną konsultację.

Zapytaj o wdrożenie

Poniżej przedstawiamy, w jaki sposób został zidentyfikowany oraz rozwiązany problem dla jednego z naszych klientów.

Problem i rozwiązanie

Rozumienie wyzwania firmy fotowoltaicznej przez DMSales było:

1. Ocena potencjału instalacji PV na danym adresie;
2. Wskazanie wartości pola dachu, na którym można dokonać instalacji;
3. Określenie możliwości ułożenia paneli na dachu (ilość i kierunek);
4. Określenie możliwości dopisania danych kontaktowych do danej lokalizacji;
5. Możliwość automatycznego odpytywania algorytmu poprzez API na podstawie adresu instalacji fotowoltaicznej.

Zanim na dobre rozpoczęliśmy realizację kampanii, zarekomendowaliśmy utworzenie API, dzięki któremu system klasy CRM lub strona internetowa mogą odpytać algorytm, a ten zwróci raport z oceną kwalifikacji dachu pod panele fotowoltaiczne. Do ustalenia pozostawała ilość zwracanych zmiennych, które mogą dotyczyć także możliwości finansowych np. czy osoba mieszkająca pod danym adresem nie jest zadłużona.

Realizacja

Punktem wyjścia dla stworzonego algorytmu było wskazanie adresu lokalizacji instalacji fotowoltaicznej. Pobierając z map Google zdjęcia satelitarne nieruchomości, byliśmy w stanie określić kierunki geograficzne oraz skalę. Z serwerów IMGW pobieraliśmy informację o nasłonecznieniu budynku potencjalnego klienta. W zamieszczonym poniżej przykładzie widzimy nieruchomość przy ul. Wałuszewskiej 31 w Warszawie.

Po otrzymaniu danego zdjęcia i dopisaniu warunków nasłonecznienia pod instalację fotowoltaiczną była dokonywana segmentacja obrazu określająca pola o najlepszej powierzchni pod kątem padania promieni słonecznych. Po przeliczeniu na metry otrzymaliśmy wymiary części nasłonecznionej. Następnie algorytm szuka kąta nachylenia dachu, a znając ten kąt mogliśmy policzyć rzeczywisty wymiar dachu przy użyciu wzoru matematycznego, gdzie a’ = a/cos a. W przypadku nieruchomości przy ul. Wałuszewskiej jest to P = a’x b =12,7×18,7 m ~= 237,49  m²

Na wyznaczoną powierzchnię dachu nakładaliśmy rozmiar panela fotowoltaicznego, który mógłby być zainstalowany na dachu. Na dach znajdujący się na zdjęciu poniżej można nałożyć 27 paneli PV w pokazanym układzie. Panele fotowoltaiczne mogą być również ułożone w poprzek, ale wymaga to dokonania wzbogacenia algorytmu o dane na temat stosowanych paneli, np. sterowanie kątem nachylenia. Stworzony przez nas algorytm dostarcza wiedzę o możliwościach montażu instalacji fotowoltaicznej pod daną lokalizacją.

Strategia komunikacji i mechanika pozyskiwania leadów dla branży fotowoltaicznej.

Za pomocą algorytmu, który wyżej został wyjaśniony na przykładzie jednej z firm, dopisujemy dla potencjalnego klienta informację o możliwościach technicznych instalacji paneli pod wskazanym adresem. Natomiast, aby skalować wyniki, analizować możliwości techniczne dachów i pozyskiwać większą liczbę potencjalnych klientów zainteresowanych panelami fotowoltaicznymi– konieczne jest rozpoczęcie drugiego etapu kampanii mającego na celu pozyskiwanie leadów kontaktowych, czyli kontaktów do szans sprzedaży – potencjalnych klientów chcących porozmawiać o instalacji paneli fotowoltaicznych.

Kampania mająca na celu pozyskiwanie potencjalnych klientów zainteresowanych instalacją fotowoltaiczną prowadzona jest przez nas na trzech różnych płaszczyznach. Jako firma specjalizująca się w pozyskiwaniu leadów sprzedażowych, podchodzimy do tematu niestandardowo, korzystając z najlepszych narzędzi i ułożonych procesów.

1. Reklama Display

Tworząc kampanię mającą na celu pozyskanie potencjalnych klientów, a konkretnie kontaktów do osób, które byłyby zainteresowane rozmową na temat instalacji fotowoltaicznej, a następnie założeniem paneli, posługujemy się reklamą display. Jest to jedna z najstarszych form promocji online – i nadal należy do najbardziej popularnych sposobów komunikacji z potencjalnymi klientami. Nośnikiem jest baner reklamowy w formie dwuskładnikowej ankiety. Jeśli użytkownik odpowiada twierdząco na pierwsze pytanie, wyświetla mu się drugi baner z informacją:

1) Jesteś właścicielem domu? Chcesz zaoszczędzić na rachunkach za prąd, które stale rosną?  -> TAK

2) Umów się na bezpłatną analizę z naszym Doradcą i porozmawiaj o panelach słonecznych – dowiedz się ile możesz zaoszczędzić montując fotowoltaikę oraz jak skorzystać z dofinansowania 5000 zł!

> Kliknij TAK a oddzwonimy do Ciebie w ciągu 48h!

Jeśli osoba zainteresowana montażem fotowoltaiki potwierdzi chęć kontaktu, w ciągu 48h skontaktuje się z nią konsultant reprezentujący konkretną firmę wykonującą instalacje fotowoltaiczne. Celem rozmowy jest umówienie na bezpłatną analizę nieruchomości pod kątem instalacji paneli fotowoltaicznych oraz edukacja potencjalnego klienta, jakie korzyści otrzyma, decydując się na inwestycję.

Przykład reklam display

2. Mailingi

Kampanie mailingowe to nasza specjalność, dlatego wykorzystujemy pełny potencjał płynący z pozyskiwania leadów poprzez wysyłkę wiadomości e-mail. Opracowując kampanie, model komunikacji dzielimy na dwie grupy odbiorców: biznesowe – B2B i konsumenckie – B2C. Polegamy tutaj na wysokiej jakości bazach danych z naszych zbiorów, które są zgodne z wytycznymi RODO. Spersonalizowane bazy danych to idealne źródło kontaktów dla grupy docelowej, które z potencjalnych klientów mogą stać się klientami Twojej firmy.

Przykłady:

A. Kampania mailingowa do osób prywatnych:

B. Kampania mailingowa do firm

W celu zainteresowania odbiorców (osób prywatnych i firm) tematem paneli fotowoltaicznych, pokazania im korzyści płynących z montażu instalacji fotowoltaicznej, a także przedstawienia możliwość wnioskowania o dotacje, przygotowaliśmy artykuł dotyczący dofinansowania do paneli fotowoltaicznych. Artykuł został napisany przez ekspertów Instytutu Badań DBMS. Osoby czytające artykuł mogą korzystać z formularza kontaktowego i zapisać się na bezpłatną rozmowę i analizę nieruchomości pod kątem instalacji fotowoltaicznej.

3. Identyfikacja klientów

Za pomocą algorytmów i sztucznej inteligencji mamy możliwość weryfikacji informacji o wejściach i zachowaniu osób odwiedzających stronę internetową. Dzięki naszemu skryptowi analitycznemu jesteśmy w stanie monitorować ruch z artykułu i formularza kontaktowego, w celu identyfikacji potencjalnych klientów zainteresowanych instalacją fotowoltaiczną. W DMSales zapewniamy bezpieczeństwo i jakość danych, poszanowanie prywatności użytkownika zgodnie z wytycznym RODO oraz ciągłe monitorowanie danych pod kątem aktualności i prawdziwości. Jeśli chcesz otrzymać więcej informacji na temat identyfikacji, jaką wykorzystujemy w DMSales, przejdź do artykułu lub skontaktuj się z konsultantem.

Skontaktuj się

Formularz kontaktowy:

Każda osoba zainteresowana kontaktem, w ciągu 48h otrzymuje telefon od konsultanta zajmującego się obsługą potencjalnego klienta. Celem rozmowy jest umówienie na indywidualne spotkanie połączone z analizą nieruchomości pod względem instalacji paneli fotowoltaicznych.

Wyniki z realizacji kampanii dla firm fotowoltaicznych

Aktualnie współpracujemy z ponad 40 firmami z branży, którym w okresie styczeń – czerwiec 2021 wygenerowaliśmy 36 089 leadów.

Skuteczność umówionych spotkań z przekazanych przez nas kontaktów stale rośnie. W styczniu 2020 wynosiła ona 30%, natomiast po optymalizacji procesu pozyskiwania leadów i sprzedaży fotowoltaiki przez firmy, wynik ten na czerwiec 2021 wynosi 57%. Nie tylko statystyki, ale i opinie naszych klientów, które są nam przekazywane, potwierdzają dobrą jakość kontaktów, co cieszy i motywuje nas jeszcze bardziej

W czerwcu 2021 roku mieliśmy zapotrzebowanie na 5874 leady sprzedażowe, po akceptacji większych zapotrzebowań przez klientów przekazaliśmy 5532 leadów, z czego umówionych zostało 3153 spotkań. Skuteczność umawiania spotkań z wygenerowanych przez nas kontaktów wyniosła 57%.

Jesteś zainteresowany leadami dla branży fotowoltaicznej? Sprawdź poniżej dostępność kontaktów w poszczególnych województwach.

W DMSales łączymy usługę agencyjnego generowania leadów z dostępem do systemu klasy marketing automation. Dołączając do Klubu Leadowego otrzymujesz zweryfikowane szanse sprzedaży zainteresowane rozmową o instalacji fotowoltaicznej, dostęp do platformy DMSales i dedykowanego opiekuna. Jest to jedyne rozwiązanie w Polsce, łączące ofertę generowania leadów / szans sprzedaży wraz z dostępem do systemu. Korzystając z funkcji platformy DMSales masz możliwość wykonywania połączeń telefonicznych, przeprowadzania kampanii marketingowych, nadawania statusów kontaktom i integracji z innymi narzędziami CRM. Możesz również samodzielnie pozyskać leady sprzedażowe na fotowoltaikę np. za pomocą kampanii marketingowych realizowanych przez platformę.

Zainteresowanie fotowoltaiką ciągle rośnie, ze względu na równocześnie rosnącą ilość firm na rynku i konkurencyjność ofert, dotarcie do nowych klientów i ich pozyskanie jest coraz trudniejsze. Jeśli chcesz przekonać się, jak możemy pomóc Twojej firmie w generowaniu leadów i podniesieniu skuteczności sprzedaży instalacji fotowoltaicznej i pomp ciepła za pomocą zautomatyzowanego systemu? Skontaktuj się z nami na czacie i dołącz do Klubu!

Dołącz do Klubu LeadowegoSkontaktuj się

____________________________________

Przeczytaj również:

Marketing Automation w sprzedaży B2B

Generowanie leadów sprzedażowych