Logo DMSales
Unia Europejska
Article image

Model biznesowy

Model biznesowy to długoterminowy plan funkcjonowania przedsiębiorstwa. Celem utworzenia modelu biznesowego jest wygenerowanie przychodu i maksymalizacja zysków. Dlaczego model biznesowy przedsiębiorstwa jest istotny? Jak stworzyć model biznesowy?

Co to jest model biznesowy przedsiębiorstwa?

Definicja modelu biznesowego, według Timmersa:

model_biznesowy_timmers

 

Model biznesowy jest planem działania firmy, który umożliwia wygenerowanie zysku ze sprzedaży. Pojęcie modelu biznesowego obejmuje: segmenty klientów, model reklamowy, kluczowe zasoby, kanały dystrybucji i kluczowe działania. Modele biznesowe różnią się i dlatego pojęcie to nie ma jednej definicji.

W uproszczeniu: modele biznesowe to propozycja wartości, struktura kosztów i recepta firmy na to, jak i gdzie sprzedawać dany produkt w celu wygenerowania przychodu . Korzystanie z modeli biznesowych i ich weryfikacja wpływa na sprawne funkcjonowanie firmy.

Modele biznesowe tworzy się w celu zbudowania i utrzymania przewagi konkurencyjnej. Pomagają one stworzyć unique selling proposition i określić co tak naprawdę wyróżnia daną firmę na tle konkurencji.

Dlaczego model biznesowy jest istotny?

Produkt, nawet ten innowacyjny, będący game changerem w danej dziedzinie – należy jeszcze sprzedać i wiedzieć, jak to zrobić. Opracowanie modelu biznesowego pozwala na wyprowadzanie procesów promocji i dystrybucji produktu lub usługi.

Tworząc model biznesowy, porządkujemy wiedzę o cechach produktu, a świadomość jego mocnych i słabych stron pomaga w utworzeniu np. strategii marketingowej.

Model biznesowy a USP

Utworzenie modelu biznesowego i uporządkowanie informacji na temat produktu, odbiorców, możliwościach finansowych firmy pozwoli Ci na wykreowanie jasnego i przemyślanego przekazu marketingowego. Przekaz ten powinien opierać się o wyjątkową cechę produktu, która wyróżnia Cię na tle konkurencji.

Analiza dokonana przy tworzeniu modelu biznesowego pozwoli Ci na określenie USP Twojego produktu.

Jak stworzyć model biznesowy przedsiębiorstwa?

Tworzenie modelu biznesowego to metodyczne, szczere i dokładne odpowiadanie na zdefiniowane poprzednio pytania. Możesz wykorzystać do tego modele, które zawierają zestaw pytań i określają wagę danych podpunktów.

Zweryfikuj swój model biznesowy na prawdziwych klientach. Załóż bezpłatne konto, pozyskaj 166 darmowych kontaktów B2B i zbierz od nich feedback.

ZAŁÓŻ KONTO

Model Canvas

Model Canvas zawiera zestaw pytań i przypisaną do nich ich wagę. Odpowiedź na nie pozwoli Ci na stworzenie funkcjonalnego modelu biznesowego firmy.

Warto, byś już od samego początku odpowiadał na pytania szczerze i na podstawie danych. Funkcjonowanie modelu biznesowego daje realną wartość , kiedy jest on opracowany na podstawie realnych danych.

Oszukiwanie się na samym początku tworzenia firmy zarówno podając zbyt optymistyczne, jak i pesymistyczne dane, sprawi, że opracowany model biznesowy będzie bezużyteczny dla Twojego biznesu.

W model biznesowy Canvas wchodzą następujące obszary:

  • kluczowi partnerzy,
  • kluczowe zasoby,
  • kluczowe czynności,
  • propozycja wartości,
  • relacje z klientami,
  • kanały,
  • segmentacja klientów,
  • struktura kosztów,
  • strumienie przychodów.

model_canvas

Kluczowe elementy modelu biznesowego

Model biznesowy powinien być elastyczny i dopasowany do działalności danego przedsiębiorstwa. Powinien być też trudny do skopiowania.

Przeczytaj o kluczowych elementach modelu biznesowego opracowanych przez Laudona i Travera, które wpływają na model biznesowy:

  • propozycja wartości,
  • model przychodów,
  • możliwość wejścia na rynek,
  • strategia rynkowa,
  • konkurencja,
  • przewaga nad konkurencją,
  • zespół organizacyjny,
  • zespół kierowniczy.(K. C. Laudon, C. G. Traver, 2012, s. 58-60)

Model biznesowy- jak go zweryfikować?

Weryfikacja modeli biznesowych jest istotna ze względu na dynamikę rynku i konieczność wypracowania elastyczności w funkcjonowaniu firmy.

Zbieranie danych do weryfikacji modelu biznesowego umożliwiają:

  • testy A/B,
  • opinie klientów,
  • weryfikacja zainteresowania w kampaniach reklamowych,
  • przygotowanie MVP -czyli okrojonego do najbardziej istotnych funkcji produktu i zebranie feedbacku od potencjalnych klientów.

Na podstawie zebranych danych powinieneś przeanalizować aktualny model biznesowy i zweryfikować jego założenia. Warto taki proces powtarzać cyklicznie.

Analiza zebranych danych może skutkować całkowitą zmianą założeń modelu biznesowego, może też wprowadzić powiew świeżości po czasie premiery. Im więcej danych przeanalizujesz, tym bardziej wiarygodne wnioski wyciągniesz.

Zweryfikuj swój model biznesowy na prawdziwych klientach. Załóż bezpłatne konto, pozyskaj 166 darmowych kontaktów B2B i zbierz od nich feedback.

ZAŁÓŻ KONTO

0 0 głosy
Oceń artykuł
Subscribe
Powiadom o
guest
0 komentarzy
Inline Feedbacks
View all comments
Autor artykułu
Specjalista ds. wzrostu

To może Cię zainteresować