Article image
5 min czytania

Nawet jeśli nigdy wcześniej nie słyszałeś o lead magnet, prawdopodobnie nieraz go pobrałeś. Lead magnets są jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie liczby subskrybentów i pozyskanie danych kontaktowych potencjalnych Klientów. Są niezwykle powszechne w marketingu przychodzącym z jednego prostego powodu – działają bardzo dobrze.

Zanim przejdziemy do przedstawienia 8 skutecznych sposobów na lead magnets, najpierw omówmy podstawy…

Co to jest lead magnet?

Lead magnets to zachęta, darmowa oferta stanowiąca wartość dla potencjalnego Klienta oferowana w zamian za adres e-mail lub inne dane kontaktowe. To narzędzie marketingowe zwiększające Twoje szanse na pozyskanie nowych Klientów.

Można powiedzieć, że jest to łapówka oferująca potencjalnemu klientowi określoną wartość w zamian za informacje kontaktowe.

Lead magnet możemy porównać do małego sprzedawcy, który wprowadza ludzi z ulicy do Twojego sklepu. Bardziej prawdopodobne jest, że wejdą, jeśli ktoś zaoferuje im darmowy prezent na przykład poczęstunek lub próbkę produktu.

Oferując czytelnikom coś za darmo, tworzysz propozycję, której niewielu może się oprzeć.

Musisz jednak zaoferować coś, czego chcą. Coś cennego.

Ale muszą dać ci coś w zamian: swój adres e-mail i ewentualnie dodatkowe informacje.

To idealna transakcja WIN – WIN

Zwykle lead magnets przybierają formę takich zachęt jak: e-book, poradnik, lista kontrolna w pdf, oficjalny dokument, video, dostęp do webinaru,

Wiodącym celem lead magnets, jest maksymalizacja liczby potencjalnych klientów, których będziesz edukował na temat swojej oferty.

Lead magnet to pierwszy krok w procesie optymalizacji wartości klienta.

Dlaczego warto stosować lead magnet?

Ponieważ dzięki temu Twoja praca jako marketera, przedsiębiorcy, freelancera będzie łatwiejsza i bardziej efektywna. Uzyskanie adresu e-mail potencjalnych klientów jest cenną transakcją. Przekształca ich w potencjalnych klientów, wyrażających zainteresowanie Twoją ofertą i daje Ci możliwość edukowania ich i targetowania do nich Twoich reklam.

Problem jednak polega na tym, że większość z nich nie chce udostępniać swojego adresu e-mail.

Dlaczego?

Ponieważ e-mail jest bardzo osobistą rzeczą. Ludzie nie dadzą Ci swojego adresu e-mail bez dobrej zachęty, nawet jeśli polubią Twoją markę. Twoim zadaniem jest dać im ważny powód, aby to zrobili. W tym miejscu powinna pojawić się Twoja darmowa oferta – odbiorcy muszą mieć jednak poczucie, że jest to coś cennego.

Zdobywając potencjalnych klientów dzięki bezpłatnej ofercie, wzbudzasz ich zainteresowanie płatnymi ofertami i pozytywnie rozpoczynasz związek.

Już wiesz dlaczego warto oferować coś “za free”? OK. Zatem teraz możesz zastanawiać się, jaki lead magnet jest dobry.

Jaki powinien być lead magnet?

Z pewnością związany tematycznie z branżą, w której działasz. Jeżeli potencjalny klient odwiedza Twoją stronę www, to z pewnością ta branża jest dla niego interesująca. Ale to nie wszystko. Lead magnet powinien zapewniać wysoką wartość, natychmiastową satysfakcję, rozwiązywać problem, kreować wizerunek Twój i Twojej marki.

Ale po kolei!

Dobry lead magnet:

  • rozwiązuje prawdziwy problem – jeśli lead nie rozwiązuje prawdziwego problemu, jaki ma potencjalny klient, lub jeśli nie daje im czegoś, czego naprawdę chce, po prostu nie działa,
  • zapewnia wysoką wartość – dobry lead magnet powinien mieć zarówno wysoką wartość postrzeganą , jak i wysoką wartość rzeczywistą,
  • jest konkretny – nie twórz lead magnet na temat czegoś ogólnego. Im bardziej konkretnie podchodzisz do oferowanej wartości, tym lead magnets lepiej konwertuje,
  • jest natychmiast dostępny – będzie działał najlepiej, jeśli można go natychmiast dostarczyć np. pobrać jednym kliknięciem zaraz po wprowadzenie adresu e-mail. Ludzie uwielbiają natychmiastową satysfakcję,
    możesz go pobrać jednym kliknięciem przycisku natychmiast po wprowadzeniu adresu e-mail,
  • kreuje Twój wizerunek jako eksperta w branży – lead magnets powinien pokazywać Twoją specjalistyczną wiedzę.
  • demonstruje Twoją wyjątkową propozycję sprzedaży – kiedy odbiorcy postanawiają skorzystać z lead magnet, powinni być przekonani, że warto kupować od Ciebie, a nie od Twojej konkurencji.

8 sprawdzonych pomysłów na lead magnets

OK, skoro już wiesz, jak stworzyć dobry lead magnet, zapoznaj się z naszymi pomysłami i przykładami na lead magnets, które działają….

Infografiki

Infografiki to zazwyczaj rodzaj contentu, który warto wykorzystać do zwiększenia zasięgu, gdyż obecnością na stronie często są udostępniane w social media. Infografiki bardzo dobrze konwertują, pomagają w zrozumieniu określonego zagadnienia. Wiele osób, zanim coś zrozumiem, musi sobie to zwizualizować. Dlatego trudny do zrozumienia tekst warto wzbogacić o infografikę, która ułatwi zrozumienia tematu. Ten dodatkowy poziom szczegółowości sprawi, że Twój lead magnets jeszcze lepiej przyciągnie uwagę odbiorców. Dodatkowo infografiki skutecznie przyciągają nasze oko.

ProTip – wyselekcjonuj artykuły, które generują największy ruch na Twoim blogu i przygotuj infografiki, ułatwiające zrozumienie poruszanych zagadnień.

Ściągawki i checklisty

Działają bardzo dobrze, prawdopodobnie dlatego, że użytkownicy mogą je szybko wykorzystać i zaoszczędzić im wiele czasu. Często są one przedstawiane jako lista kontrolna, plan i mapa myśli. Checklisty łączą w jedną wykonalną listę wszystko, co użytkownik powinien na dany temat wiedzieć lub co powinien zrobić.

Dodatkowo są bardzo szybkie w tworzeniu. Instruktażowe posty na blogu czekają, aż zostaną przekształcone w listy kontrolne, a ich utworzenie nie może być łatwiejsze. Po prostu weź swój post na blogu i przedstaw go w formie kilku punktów. Następnie usuń te, które nie zawierają praktycznych porad. Podziel listę na kilka ponumerowanych kroków, aby wynik był bardziej osiągalny. Checklisty powinny ograniczać się do jednej strony i od razu przechodzić do rzeczy.
Listy są bardzo magnetyczne. Ludzie lubią porządek i prostotę.

Kalendarz do samodzielnego druku

Jeśli użytkownik oglądający Twoją stronę Internetową zostawi na niej swój adres email, otrzyma prezent w postaci darmowego kalendarza do samodzielnego druku. Taka forma zachęty to pomysł nie tyle prosty, co genialny. Pamiętaj jednak, że w połowie czy pod koniec roku może okazać się nietrafiony – kto drukuje kalendarz w sierpniu? Więć wcześniej zaplanuj jego projekt i oferuj do pobrania już w grudniu. To doskonały moment, na zdobycie uwagi odwiedzających Twoją stronę.

Kalendarz oczywiście powinien nawiązywać do tego, czym się zajmujesz i zawierać logo Twojej firmy – użytkownik przez cały rok w podświadomości będzie miał Twoją firmę. To dyskretna, ale efektywna reklama. Pamiętaj, aby udostępnić go w ogólnie dostępnym pliku i łatwym do wydruku formacie.

Jeśli chodzi o ten rodzaj zachęty, to masz właściwie dwie opcje – pusty kalendarz opatrzony stosowną grafiką (i Twoim logo), w którym obdarowany może umieszczać dowolne notatki. Druga możliwość to kalendarz „gotowy”, zawierający na każdej karcie jakąś ciekawostkę, poradę.

Odbiorcy Twoich wiadomości skojarzą Cię z logo, na które codziennie patrzyli.

Planer

Ostatnimi czasy planery cieszą się ogromną popularnością – ułatwiają organizację i pozwalają uporządkować życie i obowiązki zawodowe oraz prywatne. Może to być planer zadań na każdy dzień, tydzień lub miesiąc. Niech zawiera grafikę związaną tematycznie z Twoją działalnością, dyskretne logo Twojej firmy i przejrzystą formę, na której użytkownik może stworzyć własną listę zadań. To bardzo ułatwia życie, a zaprojektowanie planera nie jest trudne.

Kurs

Zaoferowanie mini kursu to świetny pomysł na lead magnet. Przygotuj w formie video lub tekstowej kurs na określony temat. Podziel go na krótkie lekcje, każda z nich powinna opisywać jedno zagadnienie. Następnie zaplanuj automatyczną wysyłkę, zadbaj, aby użytkownik regularnie otrzymywała kolejne lekcje np. w każdy czwartek, aż do ukończenia kursu.

Bony rabatowe

Ludzie kochają rabaty i otrzymywanie rzeczy za darmo. Dla wielu osób podanie adresu e-mail to niewielka cena, jeśli mogą zaoszczędzić na zakupach. Bony rabatowe są bardzo dobrym pomysłem, ale ich rozdawanie kryje w sobie pewną pułapkę. Może bowiem pojawić się sytuacja, w której kandydat na klienta zostawia na stronie swój adres email, po czym realizuje go w czasie pierwszych zakupów i… znika jak kamfora. To dla firmy żadna korzyść. Warto więc dobrze przemyśleć zasady, na jakich klient będzie mógł bon czy kupon zrealizować. Możesz zaproponować bon na pierwszy zakup pod warunkiem, że klient złoży zamówienie na określoną kwotę lub wysyłać kody rabatowe tylko do lojalnych klientów i stałych subskrybentów. Pamiętaj – kupon musi działać niezawodnie. W przeciwnym wypadku dowiesz się, czym w praktyce są porzucone koszyki.

Udział w loterii

Gdyby zapytać pierwszego lepszego użytkownika Internetu czy wierzy w wygraną na loterii, na pewno by zaprzeczył. A jednak ta forma zabawy stanowi skuteczny lead magnet. Dlaczego? Prawdopodobnie ze względu na dreszczyk emocji jej towarzyszący. Możesz więc zorganizować loterię, w której wygraną będzie wybrany przez Ciebie produkt lub usługa, oczywiście stanowiący przedmiot Twojej oferty.Gdyby zapytać pierwszego lepszego użytkownika Internetu czy wierzy w wygraną na loterii, na pewno by zaprzeczył. A jednak ta forma zabawy stanowi skuteczny lead magnet. Dlaczego? Prawdopodobnie ze względu na dreszczyk emocji jej towarzyszący. Możesz więc zorganizować loterię, w której wygraną będzie wybrany przez Ciebie produkt lub usługa, oczywiście stanowiący przedmiot Twojej oferty.

Darmowe próbki produktów

Te zawsze cieszą się dużym powodzeniem. Możesz zaproponować darmowe próbki do pierwszego zamówienia, dostęp testowy do narzędzia.

Skuteczne lead magnet mogą stanowić profesjonalne treści, rabaty, próbki, filmy – zaoferuj co tylko chcesz i możesz, aby przekonać potencjalnego klienta, że to właśnie Tobie warto zostawić swój adres mailowy. To układ, w którym każdy wygrywa.

Autor artykułu
Social Media & Content Manager

To może Cię zainteresować