Article image
5 min czytania

Lead magnet. Co to jest? 8 pomysłów jak go wykorzystać dla rozwoju firmy

Czasami, aby dostać to, czego się potrzebuje, trzeba zaoferować w zamian coś atrakcyjnego. I w tym zdaniu zawiera się idea działań, które składają się na tzw. lead magnet. Ich celem dla przedsiębiorcy jest zdobycie adresu email od potencjalnego klienta. Ponieważ jednak ilość stron www odwiedzanych codziennie przez każdego z użytkowników Internetu jest bardzo duża, to i zachęta musi mocno wyróżniać się w tłumie. 

Taki bonus, darmowy rzecz jasna, będzie dostępny dla każdego w zamian za pozostawienie adresu mailowego. Każda ze stron jest więc zadowolona. Jak wykorzystać lead magnet tak, aby skutecznie zachęcić użytkowników do określonego działania? Co możesz im w zamian zaoferować? Oto 8 pomysłów na wykorzystanie lead magnet w Twojej firmie.


Dlaczego warto stosować lead magnet?

Nadrzędnym celem działań podejmowanych przez  marketingowca jest zdobycie leadów, czyli danych kontaktowych do użytkowników odwiedzających stronę internetową. Kiedy już nimi dysponujesz, możesz je zmienić w realnych klientów korzystających z Twoich usług czy kupujących oferowane przez Twoją firmę produkty. Ale pierwszą przeszkodą na tej długiej drodze jest fakt, że konkurencja w praktycznie każdej branży jest bardzo duża. Twoja „przynęta” musi więc być wyjątkowo zachęcająca.

Użycie lead magnet, jeśli tylko zrobisz to w sposób kreatywny i konsekwentny, pozwoli Ci być zawsze o krok przed konkurencją dzięki wywołaniu u użytkownika wrażenia, że oto może otrzymać od Twojej firmy coś wyjątkowego, i to w dodatku „za free”. Lista korzyści takich działań jest naprawdę długa. Poza oczywistymi korzyściami w postaci nowych klientów, warto wymienić również fakt, że stworzenie lead magnet jest zwykle bardzo łatwe i nie wymaga ponoszenia dodatkowych nakładów finansowych. Skoro więc to takie proste i niekłopotliwe, a w dodatku skuteczne, to zaczynajmy!


Jaki powinien być lead magnet?

Z pewnością związany tematycznie z branżą, w której pracujesz. Przede wszystkim dlatego, że skoro potencjalny klient zagląda na Twoją stronę internetową, to z ogromnym prawdopodobieństwem właśnie taka tematyka jest dla niego interesująca. Jeśli więc oferujesz sprzedaż warzyw z własnego gospodarstwa, nie proponuj w ramach lead magnets ebooka o tematyce motoryzacyjnej. Potencjalnych klientów zachęcić może w takim przypadku na przykład krótka lista przepisów na smaczne dietetyczne dania.

Dobrze zaplanowany, skuteczny lead magnet odpowiada na potrzeby odbiorców. Projektujesz wnętrza dla niemowląt, dzieci i nastolatków, a Twoją stronę internetową odwiedzają ich rodzice poszukujący ciekawych rozwiązań? Zaproponuj im więc na przykład rabat na swoje usługi – to bardzo dobrze odbierana i skuteczna forma zachęty.

Z powyższego wynika jeszcze jedna istotna cecha, którą powinien mieć dobrze przygotowany „magnes” – otóż powinien być on zupełnie niepotrzebny tym odwiedzającym, którzy są tylko „oglądaczami” i nie zamierzają wcale korzystać z Twoich usług, a na stronę kliknęli tylko po to, aby na przykład obejrzeć zdjęcia. Dzięki temu nie zgromadzisz setek adresów mailowych do osób, które i tak nie przyniosą Ci żadnych zysków.


Pomysły na skuteczne lead magnet

Wiemy już jakie powinny być zachęty, aby skutecznie przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Teraz więc pora na przykłady.


Infografika

Infografika powinna przedstawiać treści omawiające dane zagadnienie w jasny, przejrzysty sposób. Przykładowo – jeśli świadczysz usługi z zakresu tresury psów, zaoferuj gościom swojej strony infografikę przedstawiającą „receptę” na nauczenie pupila chodzenia na smyczy – spełnia ona wszystkie trzy wymienione wcześniej warunki. To może być również video z instruktażem i gotowymi rozwiązaniami na różne problemy pojawiające się w trakcie szkolenia  zwierzaka.


Ściąga

Podobnie jak uczniowie w szkole, niektórzy potencjalni klienci będą oczekiwali przedstawienia im rozwiązania konkretnego problemu czy zagadnienia w formie krótkiej ściągi. Przygotuj więc listę najważniejszych kroków i działań, aby pomóc im rozwiązać trapiący ich problem. Na przykład: jeśli prowadzisz sklep internetowy oferujący sadzonki drzew i krzewów owocowych – przygotuj listę zabiegów pielęgnacyjnych, które są konieczne do ich prawidłowej uprawy. Taka ściąga skutecznie zachęci odbiorców do pozostawienia adresu email.


Kalendarz do samodzielnego druku

Jeśli użytkownik oglądający Twoją stronę Internetową zostawi na niej swój adres email, otrzyma prezent w postaci darmowego kalendarza do samodzielnego druku. Taka forma zachęty to pomysł tyle prosty co genialny. Pamiętaj jednak, że w połowie czy pod koniec roku pomysł ten może się okazać nietrafiony – komu potrzebny kalendarz w sierpniu? Zaplanuj więc jego wykonanie na listopad – grudzień i oferuj na początku kolejnego roku.

Kalendarz powinien być oczywiście związany z tym, czym się zajmujesz i zawierać logo Twojej firmy. To dyskretna, ale efektywna reklama Twojej firmy. Koniecznie oferuj go potencjalnym klientom w znanym i łatwym w obsłudze formacie.

Jeśli chodzi o ten rodzaj zachęty, to masz właściwie dwie opcje – pusty kalendarz opatrzony stosowną grafiką (i Twoim logo), w którym obdarowany może umieszczać dowolne notatki. Druga możliwość to kalendarz „gotowy”, na przykład kalendarz zabiegów pielęgnacyjnych dla kwiatów rabatowych.


Planer

Ostatnimi czasy planery cieszą się ogromną popularnością – pozwalają uporządkować życie i obowiązki zawodowe oraz domowe. Zaproponuj go więc swoim odbiorcom, którzy będą mogli samodzielnie go wydrukować. Może to być planer zadań na każdy dzień, tydzień lub miesiąc. Niech ma grafikę związaną tematycznie z Twoją działalnością, dyskretne logo Twojej firmy i przejrzystą formę, na której użytkownik może stworzyć własną listę zadań przewidzianych na określony np. tydzień. To bardzo ułatwia życie, a zaprojektowanie planera jest naprawdę proste.

planer

Kurs

Zaoferowanie mini kursu to świetny pomysł na lead magnet. Przygotuj w formie video kilka godzin instruktażu związanego z tematem Twojej działalności. Podziel ten czas na odcinki po 30 lub 45 minut, a każdy odcinek niech opisuje jedno zagadnienie. Ważne, aby treści były przekazane kompleksowo. Może to być na przykład kurs zdrowego gotowania, szycia damskich toreb  albo efektywnego zarządzania swoim czasem.

Każdy z klientów, którzy postanowili zostawić Ci swój adres mailowy, będzie codziennie przez np. 5 dni otrzymywał mailem jeden film. Warto spróbować.


Bony rabatowe

Bony rabatowe są bardzo dobrym pomysłem, ale ich rozdawanie kryje w sobie pewną pułapkę. Może bowiem pojawić się sytuacja, w której kandydat na klienta zostawia na stronie swój adres email, po czym realizuje go w czasie pierwszych zakupów i… znika jak kamfora. To dla firmy żaden zarobek i żadna korzyść. Warto więc dobrze przemyśleć zasady, na jakich klient będzie mógł bon czy kupon zrealizować. Możesz zaproponować bon na pierwszy zakup pod warunkiem, że klient złoży zamówienie na określoną kwotę albo dołączyć go do drugiego czy trzeciego zamówienia. Powinieneś jednak zwrócić uwagę na jeden szalenie istotny aspekt – kupon musi działać niezawodnie. Jeśli bowiem zawiedzie, dowiesz się czym w praktyce są porzucone koszyki.

bon rabatowy


Udział w loterii

Gdyby zapytać pierwszego lepszego użytkownika Internetu czy wierzy w wygraną na loterii, na pewno by zaprzeczył. A jednak ta forma zabawy stanowi skuteczny lead magnet. Dlaczego? Prawdopodobnie ze względu na dreszczyk emocji towarzyszący jej. Możesz więc zorganizować loterię, w której wygraną będzie wybrany przez Ciebie produkt lub usługa, oczywiście stanowiący element Twojej zasadniczej oferty.


Darmowe próbki Twoich produktów

Te zawsze cieszą się dużym powodzeniem i warto wykorzystać je jako lead magnet. Zaproponuj więc każdej z osób darmowe próbki do pierwszego zamówienia. W zależności od branży mogą to być zestawy kosmetyków, małe opakowania karmy dla pupila, próbki tkanin czy nasiona kwiatów.

Skuteczny lead magnet mogą stanowić profesjonalne treści, rabaty, próbki, filmy – zaoferuj co tylko chcesz i możesz, aby przekonać potencjalnego klienta, że to właśnie Tobie warto zostawić swój adres mailowy. To układ, w którym każdy wygrywa.

Autor artykułu
Community Manager

To może Cię zainteresować