5 kroków jak zbudować listę prospectingową na podstawie informacji z Map Google

Szukasz skutecznych metod pozyskiwania potencjalnych klientów dla swojego produktu typu SaaS, który sprzedajesz małym firmom? A może jesteś właścicielem małego biznesu i chciałbyś dotrzeć do innych lokalnych firm, ale nie wiesz od czego zacząć?

Nie jesteś sam. Większość baz danych B2B posiada duże luki, jeśli chodzi o lokalny biznes i małe przedsiębiorstwa takie jak zakłady mechaniczne, salony fryzjerskie czy restauracje. Na szczęście, masz w zasięgu ręki tajną broń — generowanie leadów z Google Maps. W odróżnieniu od bazy danych CEIDG czy KRS mapy informacje zawarte na mapach Google, dają znacznie szerszy obraz bieżącego funkcjonowania firmy, niż w momencie jego rejestracji.

Wykorzystując wyszukiwania oparte na lokalizacji i przeszukiwaniu Map Google’a, możesz zbierać dane o tysiącach bardzo ukierunkowanych, hiperlokalnych potencjalnych klientach za pomocą zaledwie jednego kliknięcia. Pomyśl o branżach niszowych, takich jak dekarze, instalatorzy paneli słonecznych, serwisy naprawy sprzętu AGD czy sklepy ze specjalistycznymi produktami spożywczymi. Te firmy rzadko kiedy są spotykane na LinkedIn.

Pokażę Ci, jak w ciągu kilku minut możesz znaleźć i wzbogacić setki lokalnych leadów, korzystając z narzędzia wyszukiwarki firm lokalnych w DMSales i bez potrzeby specjalistycznej wiedzy technicznej. Pozyskasz bogactwo informacji, takich jak adresy, numery telefonów, zdjęcia, kanały mediów społecznościowych, a nawet opinie klientów. Na koniec pokażę Ci, jak wykorzystać te dane do wysyłania spersonalizowanych wiadomości, które przekształcą się w wartościowe szanse sprzedaży.

Z artykułu dowiesz się:

1. Kto może wykorzystywać informacje o firmach lokalnych?
2. Jak użyć wyszukiwanie firm lokalnych w oparciu o mapy Google aby szybko znaleźć i zbadać lokalne firmy.
3. Jak wzbogacić dane z Map Google’a, aby znaleźć informacje kontaktowe osób podejmujących decyzje.
4. Jak DMSales może Ci pomóc szybko zbierać maile i dane kontaktowe.
5. Najlepsze praktyki tworzenia spersonalizowanych kampanii kontaktowych.

Kto może wykorzystywać informacje o firmach lokalnych?

Mapy Google to kopalnia złota dla firm B2B typu SaaS, które targetują niszowe małe firmy. Kilka przykładów firm, które korzystają z procesu generowania leadów, o którym będziemy mówić, to:

• Technologie restauracyjne – Systemy punktu sprzedaży, zarządzanie zapasami, zamówienia online i rozwiązania płatnicze dla kawiarni i restauracji.
• Platformy insuretech – Ubezpieczenia oparte na korzystaniu, polisy na żądanie i ubezpieczenia parametryczne dla małych firm, od wykonawców po sklepy z alkoholem.
• Aplikacje dla branży urody – Planowanie, zarządzanie klientami i aplikacje do rezerwacji dla lokalnych salonów i spa.
• Logistyka dostaw – Optymalizacja tras, narzędzia nawigacyjne dla lokalnych usług dostawy i kurierskich.
• Platformy zarządzania siłowniami – Pomoc właścicielom butikowych siłowni w pozyskiwaniu leadów i prowadzeniu kampanii nurtowania mailowego.
• Monitorowanie HVAC – Zdalne sensory i urządzenia IoT do śledzenia temperatur i wykrywania problemów przed awarią sprzętu.
• Śledzenie floty – Śledzenie GPS pojazdów, kamery na desce rozdzielczej i analizy w celu zmniejszenia marnotrawstwa paliwa i zapobiegania wypadkom.
• Oprogramowanie do wyceniania usług ogrodniczych – Kalkulatory wyceny i generatory ofert pomagają dokładnie wycenić prace ogrodnicze.
• Oprogramowanie projektowe dla branży budowlanej – Cyfrowe dokumenty, arkusze czasu pracy pracowników i wyceny dla wykonawców elektrycznych i hydraulicznych.
• Oprogramowanie teleopieki w fizjoterapii – Wirtualne wizyty, zdalne monitorowanie pacjentów dla klinik ambulatoryjnych

Jednakże zanim zaczniesz prowadzić prospecting do firm lokalnych zachęcam do skorzystania z tych 5 prostych kroków, które uczynią Twoją kampanię prospectingową wydajną:

Krok 1: Wykorzystaj AI asystenta rozwoju sprzedaży do zbadania czy firmy lokalne mogą być Twoim idealnym klientem

Aby rozpocząć swoją podróż w poszukiwaniu potencjalnych klientów, zacznij korzystając z narzędzia do przeszukiwania „Znajdź Lokalne Firmy za pomocą Centrum danych w DMSales” . Zdefiniuj parametry wyszukiwania, takie jak rodzaj firmy i lokalizacja. Na przykład, jeśli chcesz targetować lokalnych instalatorów firm fotowoltaicznych  w Warszawie, Katowicach, wprowadź te szczegóły do interfejsu DMSales.

Gdy już ustalisz swoje parametry, pozwól Asystentowi DMSales działać. W ciągu kilku minut będziesz mieć kompleksową listę potencjalnych leadów, zawierającą istotne informacje, takie jak nazwy firm, oceny, numery kontaktowe i strony internetowe. Ten początkowy krok stanowi fundament dla dalszego wzbogacania danych i spersonalizowanych działań. Poniżej ekran jak w DMSales możesz uruchomić takie wyszukiwanie.

Krok 2: Zidentyfikuj i zweryfikuj dane kontaktowe korzystając z AI

Następnie nadszedł czas, aby zlokalizować osoby podejmujące decyzje w tych firmach i pozyskać ich dane kontaktowe. Wykorzystaj receptę zasilaną sztuczną inteligencją w DMSales, aby szybko zidentyfikować właścicieli i zweryfikować ich dane kontaktowe. Ten zautomatyzowany proces oszczędza cenny czas, zapewniając Ci dokładne informacje do skutecznej komunikacji.

Krok 3: Uzupełnij braki informacyjne na podstawie stron Internetowych firm lokalnych

Aby mieć pewność kompleksowego pokrycia, wykorzystaj funkcję wzbogacania danych w DMSales, który za Ciebie pobierze adresy e-mail wymienionych na stronach internetowych firm. System również zweryfikuje poprawność adresów mailowych  za pomocą wzbogacenia weryfikatora opartego o maszynowe uczenie. System zweryfikowane i wzbogacone adresy mailowe oznaczy zieloną kropką, możesz skompilować czystą i zweryfikowaną listę informacji kontaktowych gotową do wysyłki w zakładce zarządzaj. Twoja lista jest gotowa do segmentacji do kampanii prospectingowej.

Krok 4: Wzbogać profile klientów o lokalną inteligencję biznesową

Poszerz swoje zrozumienie tych potencjalnych klientów, wzbogacając ich profile o dodatkowe spojrzenia. Wykorzystaj narzędzia AI w DMSales, aby zgromadzić dane, takie jak opinie klientów, profile mediów społecznościowych czy ogłoszenia o pracy. Tworzenie spersonalizowanych działań staje się bardziej skuteczne, gdy możesz dostosować swoje wiadomości na podstawie wszechstronnego zrozumienia potrzeb i preferencji Twoich potencjalnych klientów.

Krok 5: Spersonalizuj wiadomości wysyłane w ramach modułu automatyzacji z wykorzystaniem integracji z AI

Na koniec, wykorzystaj integrację z AI w DMSales, aby efektywnie spersonalizować swoje wiadomości prospectingowe. Generuj spersonalizowane powitania i krótkie komunikaty za pomocą wzorów AI, zapewniając, że Twoje e-maile rezonują z odbiorcami na osobistym poziomie. Poprzez włączenie tych spersonalizowanych elementów, możesz znacznie zwiększyć zaangażowanie i wskaźniki odpowiedzi z Twoich działań aktywnego pozyskiwania klientów.

Jak sprzedawać małym, niszowym lub lokalnym firmom?

Dotarcie do małych i lokalnych firm jako przedstawiciel sprzedaży B2B może być trudne bez silnych, istniejących wcześniej lokalnych relacji.

Firmy lokalne często mają ograniczone zespoły, których czas jest głównie poświęcony obsłudze klientów. Pozostawia to niewiele czasu na ocenę i reakcję na wiadomości sprzedażowe.

Wysokiej jakości badania i spersonalizowanie są kluczowe podczas kontaktowania się z właścicielem małej firmy. Ich czas jest ograniczony, a najprawdopodobniej odpowiedzą tylko na wiadomości, które są ukierunkowane, efektywne i dostosowane do ich potrzeb.

Prowadzenie lokalnej firmy – porady marketingowe

Prowadzenie lokalnego biznesu wymaga skutecznego pozycjonowania firmy w obszarze działalności. Lokalna firma powinna zwrócić uwagę na wartość marki lokalnej oraz widoczność hiperlokalna. Pomoc lokalnej firmie w osiągnięciu sukcesu może przynieść geograficznie ograniczony pakiet usług, skupiony na działaniach marketingowych dostosowanych do lokalnych obszarów.

Działania marketingowe, takie jak pozycjonowanie stron internetowych, reklama lokalna czy kampania internetowa lokalna, mogą znacząco zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach lokalnych. Profil swojej firmy na Google Moja Firma to kluczowe narzędzie marketingowe wśród budowania marki lokalnej i jej widoczności – to stąd użytkownicy dowiedzą się o dokładnym adresie, godzinach otwarcia, opiniach innych klientów. Działalność lokalnej firmy jest nastawiona na klientów stacjonarnie odwiedzających siedzibę firmy, zatem ważna będzie w tym obszarze strategia uwzględniająca poniższe narzędzia: wizytówka google, profil facebook, google ads, reklama facebooka, optymalizacja swojej strony i pozycjonowanie stron internetowych.

Jak reklamować firmę wykorzystując lokalne obszary i co zrobić by nowi klienci odwiedzili Twój punkt usługowy? Powinieneś swoje produkty i usługi reklamować na instagramie, reklamować na facebooku, zweryfikować frazy kluczowe które pozwolą zoptymalizować stronę i zdobywać ruch na stronie www. Reklama firmy pozwoli poszerzyć zasięgi lokalne klientów, którzy będą stale korzystać z Twoich usług.

Opinie klientów są kluczowe dla pozyskiwania nowych klientów stacjonarnie i online. Analiza słów kluczowych oraz optymalizacja strony internetowej to podstawowe kroki, aby zoptymalizować stronę pod lokalne wyszukiwania.

W dzisiejszych czasach, aby efektywnie prowadzić działalność lokalnej firmy, niezbędne jest stosowanie strategii lokalnego SEO, które skupiają się na potrzebach i zachowaniach lokalnych klientów.

Podsumowanie

Podsumowując, wykorzystanie Map Google’a do generowania leadów może zrewolucjonizować Twoje wysiłki w poszukiwaniu potencjalnych klientów, szczególnie gdy targetujesz rynki niszowe, lokalne produkty i lokalne firmy. Przestrzegając tego pięciokrokowego przewodnika i korzystając z mocy automatyzacji i AI w Clay’u, możesz zoptymalizować proces od początkowego badania do spersonalizowanego outreachu, co ostatecznie przyniesie lepsze wyniki dla Twoich działań sprzedażowych. Jeśli chcesz sprawdzić w akcji cały moduł obejrzyj film, który przygotował dla was nasz CTO Rafał Nowak.

https://youtu.be/-wBJEdgM3tU?feature=shared 

Pamiętaj, że sukces w sprzedaży B2B często zależy od zdolności efektywnego identyfikowania i angażowania odpowiednich potencjalnych klientów. Dzięki narzędziom i technikom opisanym w tym przewodniku, będziesz świetnie przygotowany do dominowania na lokalnym rynku, jedna witryna po drugiej. Marketing lokalny firm często nie jest rozwinięty, dlatego bez dedykowanych narzędzi spędzisz długi czas na znalezieniu kontaktu do odpowiednich firm.

Więc dlaczego czekać? Wdróż te strategie w życie i obserwuj, jak Twoje wysiłki w poszukiwaniu potencjalnych klientów przynoszą owocne rezultaty w krótkim czasie. Chcesz swoją ofertą lub produktem zaproponować pomoc lokalnej firmie? Załóż konto i przetestuj wyszukiwanie lokalnych firm z DMSales.

Załóż konto