Czym jest content marketing

Content marketing polega na budowaniu długotrwałych relacji z odbiorcami poprzez dzielenie się z nimi wartościowymi treściami. Treści te muszą odpowiadać na realne problemy danej grupy odbiorców. Kolejnym etapem jest ich dystrybucja i promocja. Działania content marketingowe mają doprowadzić do zbudowania zaufania do Ciebie i Twojej marki. Nawiązanie relacji z odbiorcami ma nakłonić klientów do kupna Twoich produktów lub usług.

Marketing treści jest częścią strategii nazwanej inbound marketing. To strategia marketingowa polegająca na dostarczaniu wartościowych materiałów do potencjalnych klientów. Treści muszą odpowiadać na pytania grupy docelowej, co generuje ich zainteresowanie Twoją marką.

Content marketing jest najtańszym i najtrwalszym sposobem na zbudowanie wysokich pozycji na frazy kluczowe dla Twojego biznesu. Wysoką skuteczność wykazuje w branży B2B, gdzie często treści są pierwszym punktem kontaktu potencjalnych klientów z Twoją marką.

Spis treści:
Content marketing – skuteczne generowanie leadów B2B
Rodzaje content marketingu
Content marketing – jak zacząć?
Monitorowanie efektów content marketingu

Content marketing – skuteczne generowanie leadów B2B

Skuteczna strategia content marketingowa to stały napływ klientów do Twojego biznesu. Wdrażanie merytorycznie przygotowanych artykułów napisanych zgodnie z wytycznymi wyszukiwarek internetowych, to najtańszy i najbardziej kaloryczny ruch organiczny.

Jeśli artykuły, które publikujesz, odpowiadają bezpośrednio na intencję Twojej grupy docelowej, zbudujesz silną markę i zdobędziesz zaufanie klientów.

Rodzaje content marketingu

Skuteczny plan content marketingowy nie powinien ograniczać się wyłącznie do wpisów blogowych. Dystrybucja treści w różnych formatach, na wielu platformach pozwala na dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów. Użytkownicy spędzają czas na różnych kanałach marketingu w sieci. Treści konsumują w trakcie dojazdu do pracy, w pracy i podczas czasu wolnego.

Blog

Content marketing jest ściśle powiązany z SEO. Search Engine Optimalization polega na optymalizacji treści do wyszukiwarek internetowych. To warunkuje wysokie pozycje strony w wynikach wyszukiwania.

W Branży B2B optymalizacja strony i treści pod SEO to jedno z najważniejszych zadań stojących przed specjalistami zajmującymi się reklamą. Optymalizacja działania strony i przyjęcie strategii linkbuildingowej poskutkują uplasowaniem się strony w wynikach wyszukiwania. Pamiętaj, by szczegółowo analizować miejsca na artykuły sponsorowane.

Algorytm Google wysoko ocenia treści merytoryczne, unikalne i odpowiadające bezpośrednio na intencję użytkownika. Pamiętaj o tym, budując plan content marketingowy. Dobry content marketing opiera się na dobrym researchu.

To blog głównie odpowiada za widoczność strony. Zadbaj o odpowiedni profil linków przychodzących. Najpopularniejszą i najbezpieczniejszą metodą są artykuły sponsorowane, które linkują do Twojej strony.

Ebook

Ebook to idealna forma lead magnetu. Sprawdź, z jakim problemem boryka się Twoja grupa docelowa i przygotuj darmowy poradnik jak go rozwiązać. Udostępnienie go w sieci w zamian za np. adres e-mail lub numer telefonu, zbuduje Twój wizerunek. Przedstawisz siebie jako profesjonalistę i zbierzesz bazę kontaktów bezpośrednio zainteresowanych Twoją ofertą.

Case studies

Case studies to treści, które budują zaufanie i ekspercki wizerunek marki. To content marketing, który pozwoli Ci na pochwalenie się dowodem na Twoje doświadczenie i profesjonalizm. Zaprezentuj problem firmy i Twój sposób na rozwiązanie go. Wypromuj te treści w mediach społecznościowych, by klienci mogli w prosty sposób zweryfikować Twoją wiarygodność.

Filmy wideo

Webinary, czy nagrania wideo na Youtube to wciąż atrakcyjna forma content marketingowa. Nie wymagają od użytkownika zaangażowania pełnego skupienia, jak w trakcie czytania. To marketing treści często konsumowany przy wykonywaniu innych, codziennych czynności.

Podcast

Content marketing w formie audio to coraz bardziej popularna metoda na przyswajanie treści. W domu, na siłowni, czy w drodze do pracy, Twoi potencjalni klienci nawiązują z Tobą w ten sposób intymną relację. To marketing treści, gdzie użytkownik skupia się wyłącznie na Twoim przekazie.

Newsletter to przykłady content marketingu, który sprawdza się od lat. Kierowanie go do aktualnych klientów to pewny sposób na utrzymywanie relacji i upselling.

Newsletter możesz z powodzeniem wysyłać z pomocą DMSales. Wypróbuj przez 14 dni za darmo.

ZAŁÓŻ KONTO

Infografiki

Za ich pomocą możesz przedstawić Twoje wyniki, ważne informacje dla grupy docelowej czy opisane krok po kroku, autorskie ,,how to”. Możliwości jest wiele, a infografiki możesz udostępniać w social mediach. Media społecznościowe są idealnym nośnikiem takich informacji. Spróbuj przygotować viral, który porwie social media i zapoczątkuje marketing wirusowy.

Content marketing – jak zacząć?

Budowanie pozytywnego wizerunku firmy i generowanie leadów B2B powinieneś zacząć od określenia celów biznesowych. Na ich podstawie opracuj strategię marketingową, a jej częścią musi zostać strategia content marketingowa.

Przeprowadź badanie rynku i określ potrzeby Twoje grupy docelowej,
sprawdź, przy pomocy jakich kanałów szukają odpowiedzi na pytania,
zbuduj na tej podstawie strategię i określ cele content marketingowe,
dokonaj researchu słów kluczowych,
przygotuj i opublikuj artykuły,
zbuduj bazę linków przychodzących, podnoszących autorytet Twojej domeny.

Opracowanie strategii content marketingowej

Marketing treści jest skuteczną metodą zwiększenia sprzedaży. Jej skuteczność zależy jednak od profesjonalizmu realizacji.

Artykuł musi odpowiadać intencji użytkownika i dotyczyć bezpośrednio wpisanej przez niego frazy kluczowej. W celu osiągnięcia najlepszego rezultatu musisz zadbać o unikalność treści, wyczerpanie tematu i linkować do strony z wiarygodnych źródeł.

Twoja strona internetowa musi być zoptymalizowana pod względem UX. Zadbaj o odpowiednie grafiki i treści, opisz nawigację strony i CTA tak, by użytkownik mógł realizować założenie przez Ciebie cele.

Opracowanie strategii wymaga znajomości zasad z zakresu content marketingu. Nieodpowiednie linkowanie może skutkować nałożeniem kary przez algorytmy Google. Nieodpowiedni dobór słów kluczowych z kolei może prowadzić do kanibalizacji, czyli konkurowania ze sobą podstron w ramach jednej domeny. Skutkować to może wykluczeniem podstrony z wyników Google

Research słów kluczowych

Dobierając słowa kluczowe, wykorzystaj odpowiednie narzędzia i bierz pod uwagę kluczowe wskaźniki:

Semrush oferuje możliwość podejrzenia działań konkurencji. Wybierz te słowa, które w największym stopniu odpowiadają intencji Twojej grupy docelowej, mają największy wolumen wyszukiwań i najmniejszy KD – Keyword Difficulity. KD to wskaźnik określający trudność wypozycjonowania się na dane słowo kluczowe.
Google Trends, pomoże Ci w określeniu wzrostu liczby wyszukiwań danego słowa kluczowego w przedziale czasowym. Narzędzie to jest przydatne również przy określaniu położenia geograficznego użytkowników.
Podpowiedzi Google – to właśnie algorytm Google podpowie Ci, jakie pokrewne frazy są wyszukiwane w związku z Twoim zapytaniem.
Keywords Everywhere – jako uzupełnienie podpowiedzi Google. Ta wtyczka pokaże Ci więcej fraz powiązanych tematycznie.

Content marketing – jak budować wartościowe treści

Wartościowe treści możesz zdobyć na różne sposoby.

Możesz stworzyć je sam, pisząc specjalistyczne artykuły, budujesz swój wizerunek jako profesjonalisty,
Zleć je copywriterowi. Copywriter to specjalista zajmujący się pisaniem tekstów pod SEO. Często jednak nie są to specjaliści w danej dziedzinie i tekst nie jest wystarczająco merytoryczny.
Wykorzystaj narzędzia oparte o crawling stron Twoich konkurentów i sztuczną inteligencję. Takim narzędziem jest Surfer SEO. Dzięki wykorzystaniu tego narzędzia nie musisz uczyć się podstaw SEO, by Twoje artykuły zajmował wysokie pozycje. Surfer skutecznie łączy content marketing i optymalizację.

Artykuły sponsorowane

Zadbaj o autorytet w wyszukiwarce Google. Zdobywaj atrakcyjne linki dofollow, które będą świadczyć o atrakcyjności Twoich wpisów. Pamiętaj jednak, by robić to umiejętnie, a profil linków wyglądał naturalnie. Korzystaj z różnych dopasowań i stosuj również linki nofollow. W innym przypadku Google może nałożyć na Twoją domenę ograniczenia.

Monitorowanie efektów content marketingu

Strategia marketingowa opierająca się o założenia content marketingowe, przyniesie Ci stabilny ruch organiczny i nowe kontakty.

Wykorzystaj w tym celu wskazówki z powyższego artykułu. Pamiętaj o zbudowaniu strategii, i wykorzystaj narzędzia do określenia słów kluczowych.

Pamiętaj o tym, by artykuły bezpośrednio odpowiadały na intencje użytkowników. Treści muszą być na wysokim poziomie merytorycznym, by potencjalny klient zaufał Twoim umiejętnościom. Korzystaj z narzędzi, które na podstawie sztucznej inteligencji i analizy konkurencji, podpowiedzą Ci jak pisać, by zdobywać najwyższe pozycje.

Pod koniec, pamiętaj o dystrybucji w mediach społecznościowych i przygotowaniu solidnego zaplecza linkowego.

By pracować na uzyskanych kontaktach, wzbogacać je o kolejne dane i doprowadzić do sprzedaży, wykorzystaj DMSales.

To system, który oferuje pozyskiwanie nowych kontaktów, wzbogacanie obecnych i zarządzanie nimi z poziomu Mini CRM. Wystarczy kilka kliknięć na karcie kontaktu w Mini CRM w narzędziu DMSales, które oferuje możliwość zapisywania notatek dotyczących danego kontaktu. System zapisuje również wykonane aktywności, więc widzisz każde wykonane połączenie do klienta, a także każdą inną aktywność – np. dodaną notatkę, wysłaną wiadomość e-mail czy zmianę statusu w lejku sprzedaży. Połącz content marketing i cold calling przy pomocy DMSales.

DMSales to również możliwość prowadzenia kampanii e-mail i SMS. Wysyłaj przygotowane wcześniej newslettery, przygotuj sekwencje wiadomości i organizuj kontakty z pomocą jednego narzędzia.

content marketing